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Apuestas

EL MODELO DE NEGOCIO

Casi todo deporte existente en el mundo figura en alguna casa de apuestas. Betsson, por ejemplo, permite invertir en 30. Además del fútbol, básquet y boxeo, están el ciclismo, la carreras de caballos e incluso el cricket. Recientemente se incoporaron los e-sports, que generan creciente interés. Por si eso no fuese suficiente, también tiene un apartado para “economía y política” donde se puede apostar por el siguiente ganador de las elecciones presidenciales en Estados Unidos. En las últimas elecciones presidenciales del Perú se hizo lo mismo.

¿Pero cuál es el modelo de negocio de estas casas de apuesta? Lo cierto es que no solo ganan cuando los usuarios pierden una apuesta. Las cuotas se calculan con sumo cuidado y a la probabilidad de cualquier resultado se le agrega un margen que es la ganancia esperada de la casa. Es decir, a la larga, la casa siempre gana, incluso cuando pierde una apuesta. 

En el argot de las apuestas, una ‘cuota’ representa la probabilidad de que ocurra un suceso, y por ende la ganancia que obtendría un apostador si este finalmente se produce. Un ejemplo reciente (y extremo): antes del partido River Plate vs. Alianza Lima por Copa Libertadores, jugado el pasado 25 de mayo, Betsson estableció para el triunfo aliancista una cuota de 33.00. Era una cuota extremadamente elevada, que daba cuenta de una probabilidad muy reducida. Suponía que por cada S/100 apostados había la posibilidad de cobrar S/3,300. Pero eso era muy improbable, y finalmente no ocurrió.

Para el análisis de las cuotas, las casas de apuestas más grandes tienen sus propios equipos de analistas deportivos, mientras que las más pequeñas tercerizan el servicio a proveedores internacionales. Este proceso desde luego es clave, porque aquí reside la ganancia de las casas.  “Hay un análisis previo, porque saben que un apostador fuerte hará lo mismo [evaluar cómo y por qué apostar] y las cuotas podrían favorecerle. Si yo hago una apuesta de S/3,000 por un favorito que confío ganará, y la cuota es de 1.04, no generará muchas pérdidas [a las casas de apuestas]. Pero si es 2.00 ahí sí podría provocar pérdidas, por el factor multiplicador”, explica Augusto Medina.

Los apostadores también desarrollan diversas estrategias para aumentar sus posibilidades de ganar. En cada deporte, por ejemplo, hay algo llamado “mercados”, es decir, el tipo de apuesta a realizar. “[En el fútbol] hay varios tipos de mercados: resultados de partido, córners, tarjetas rojas, amarillas, gol en determinado minuto, posesión de balón, córner para tal equipo, gol de tal jugador, etcétera”, explica Jeremie Quezada, el precoz apostador del que hablamos al inicio de esta nota.

Apuestas elecciones 2021
Estas son las cuotas que pagaban algunos candidatos en la primera vuelta de las últimas elecciones presidenciales en Meridianbet.

“Mi metodología es bien simple. Apuesto al ganador o al empate. Yo creo que es más difícil apostar a goles en primer tiempo, a saques de esquina, a laterales y demás. Yo soy simple: apostar al resultado final del partido”, cuenta Andrés Guarderas.

En internet abundan los tipsters, autodenominados expertos en apuestas deportivas. Estos personajes inundan redes sociales como Telegram para ofrecer “las fijas” a los jugadores. Por supuesto, cobran por sus vaticinios y han conseguido que algunos influencers, incluso menores de edad, sean sus voceros. Pero están lejos de ser infalibles, como explicamos en este informe.

EL TRUCO DE LOS BONOS

Existen otros ganchos en las casas de apuestas para ganar más adeptos. Los famosos bonos, por ejemplo. DoradoBet tiene uno para sus nuevos usuarios de S/ 500. Que quede claro: no es un regalo. 

Las casas de apuestas imponen sus condiciones para hacer efectivo el bono: indican en cuántas jugadas debes gastarlo y tienen fecha de vencimiento. Los bonos no se ‘redimen’ de una sola vez, sino de manera progresiva, para lo cual hay que seguir apostando. Si retiras tu dinero antes de haber cobrado la totalidad del bono, pierdes el beneficio. “Son bien difíciles de sacar. Para mí son sólo para atraer clientes nuevos, que desconocen bastante del juego”, considera el ingeniero electrónico Augusto Medina.

InkaBet - apuestas
Algunas casas de apuestas, como Inkabet, recurren a exfutbolistas para sus campañas publicitarias.

Annie Castillo, trabajadora de EsSalud de 36 años de edad e hincha del Sport Boys, utilizó otro tipo de bono, el que le ofrecía una apuesta gratis si depositaba S/20. “En fútbol me ha pasado que no siempre aplica el bono. Te dicen que deposites y te dan una apuesta gratis, pero no pasa y pierde su vigencia durante el día. Eso me pasó una vez y no me dieron respuesta”, recuerda la mujer, aficionada de DoradoBet, patrocinador del equipo de sus amores, como muchas otras casas de apuestas en el fútbol peruano.

Al tratarse de un mercado no regulado, los usuarios están expuestos a engaños, advierten desde el Mincetur. “El riesgo en un mercado ilegal es que el ciudadano sea víctima de estafa donde no haya respaldo estatal», asegura Eduardo Sevilla, director general de Juegos de Casino y Máquina Tragamonedas del Mincetur.

VACÍO LEGAL

Desde el 2018, han sido varios los intentos por regular las apuestas a distancia. Sin contar al Congreso vigente, son cinco los proyectos de ley que planteaban regular este mercado online. Pero ninguno llegó a aprobarse. En la actual gestión ya van dos proyectos en la misma línea que cuentan con un dictamen favorable en la Comisión de Economía del Congreso. Solo faltaría que se agende el debate en el pleno.

La falta de acuerdo, coordinación con los sectores involucrados y prioridad del asunto nos ha dejado atrás en la región. Países como Colombia aplican un impuesto al ingreso bruto del 17% desde el 2016. En experiencias más recientes, Argentina aplica una tasa variable de 5 a 15%, dependiendo de la constitución de la empresa de apuestas (extranjera o nacional), desde el año pasado. 

Pero el Poder Ejecutivo no esperará que el Parlamento se ponga de acuerdo sobre sus dictámenes. El pasado 19 de mayo, a través del Mincetur, ingresó un proyecto de ley que plantea la creación del “Impuesto a los Juegos a Distancia y a las Apuestas Deportivas a Distancia” de un 12% y la aplicación del ISC del 1%. Una propuesta que busca finalmente zanjar el asunto.

“Ambos tipos de casas, domiciliadas y no domiciliadas, pagarán el ISC. Para operar en el Perú, las no domiciliadas necesitarán una autorización cuando salga promulgada la norma. Ahora las tienen, pero en Malta o Curazao. El impuesto especial al juego del 12% será solo para las domiciliadas”, detalla Eduardo Sevilla, director general de Juegos de Casino y Máquina Tragamonedas del Mincetur.

La dirección que preside Sevilla será la encargada –de recibir respaldo en el Parlamento– de otorgar autorizaciones, monitorear el negocio y establecer sanciones como multas ascendentes a 200 UIT e inhabilitaciones permanentes. Todo esto en coordinación con la Sunat y la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF). 

«Las empresas, sean domiciliadas o no, necesitarán una autorización y registro en territorio nacional. Para eso habrá una extensión en su dominio web que será bet.pe”, agrega Sevilla.

El funcionario dice que las casas de apuestas aprueban su propuesta. “Las grandes empresas van a preferir establecer sus sucursales aquí en Perú porque confían en que se reducirá la posibilidad de una competencia desleal y un mercado ilegal. Consideran que entre un 10 y un 12% es viable para su estructura de negocio. No vamos a ahuyentar la inversión”, asegura.

Mincetur - Roberto Sánchez
Roberto Sánchez, titular del Mincetur, ha visitado las comisiones de comercio exterior y economía del Congreso para explicar su propuesta. Foto: Mincetur.

Para Augusto Medina, la aplicación del impuesto no debería afectar a los bolsillos de los jugadores. “Las comisiones podrían cambiar porque si te cobran más impuestos, hay menos ganancias. Las condiciones de cada casa con su proveedor [web] podrían cambiar. El usuario no tendría por qué verse afectado en eso”, considera. 

La semana pasada Roberto Sánchez, titular del Mincetur, visitó las comisiones de comercio exterior y economía del Congreso para explicar la norma. Más reuniones ocurrirán con la necesidad de acelerar la aprobación de la propuesta. Veremos cuáles son las probabilidades de que eso ocurra. 

Mientras tanto, este lunes Perú enfrentará a Australia en Doha, para definir su pase al Mundial de Qatar. Las casas de apuesta online han establecido cuotas para el triunfo de Perú en el rango de 1.68 a 1.80, mientras que el triunfo de Australia pagaría entre 4 y 5 veces lo apostado. Muchos peruanos verán el partido con una mano en el corazón… y la otra en la billetera.

*Nota del editor:* Una versión anterior de esta nota consignaba, erróneamente, que la empresa La Tinka mantenía deudas con la SUNAT. El dato, que en realidad correspondía a otra empresa que no está relacionada con el rubro de las apuestas, ha sido retirado.

**Fotoportada por Darlen Leonardo

 

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Apuestas, Fútbol, Selección peruana de fútbol

La semana pasada, un grupo de influencers peruanos hizo noticia tras lanzar sendos videos en Instagram recomendando a sus seguidores (muchos de ellos, menores de edad) invertir en apuestas deportivas. Lo que Josi Martínez (17) y las ‘hermanas Klug’, Sam Lobatón (20) y Gianella Marquina (22), no especificaron es que se trataba de publicidad.

En los videos, los tres parecen seguir un solo guión. Abren una caja de preguntas y, convenientemente, reciben la misma: ¿cómo han incrementado sus ganancias? También al unísono, responden que los consejos de “expertos” apostadores los han ayudado. Luego, recomiendan entrar a un grupo de Telegram. Allí -en teoría- estarían los consejos milagrosos para ganar apuestas en deportes como fútbol y básquet.

“Estoy en un grupo de Telegram donde profesionales envían pronósticos, yo solo los copio y gano dinero”. “Yo empecé con 50 y en una semana he ganado 600”. Esos son algunos de los mensajes que repetían Martínez, Lobatón y Marquina a sus seguidores, que solo en Instagram suman casi tres millones.

El grupo de Telegram es administrado por la cuenta Bets Analistas, una marca que ‘pronostica’ resultados deportivos. Según el mismo grupo y la página web de la firma, esta pertenece a una sociedad que dirigen los hermanos españoles Carlos y Daniel Ramos. Ambos se promocionan a sí mismos como dueños de “una de las empresas más grandes de pronósticos deportivos” de su país.

Según Augusto Medina, técnico electrónico que trabaja en el rubro de las apuestas, a los hermanos Ramos -y demás personajes que hacen lo mismo- se les conoce como tipsters. “Se llaman así y se reconocen como expertos en la materia. Así como ellos, hay colombianos, peruanos y otros que se dedican al 100% a hacer análisis estadísticos”, apunta.

 

Carlos y Daniel Ramos
Los hermanos Carlos y Daniel Ramos, los «gurús» de las apuestas españoles detrás de Bets Analistas.

Bets Analistas aconseja apostar en casas de apuestas de España, México y Colombia. En Perú, recomienda las empresas BetWarrior, Betfair y CampeonBet. Un informe de elDiario.es, de España, cuenta que las ganancias de los tipsters suelen venir “de las propias casas de juego por traer nuevos clientes”, pero también reciben dinero a través de los grupos de Telegram.

La comunidad de Bets Analistas en esa aplicación de mensajería tiene más de 235.000 miembros. En el chat se comparte diariamente un pronóstico de los hermanos Ramos, como una pequeña prueba de su aparente éxito. Si aciertan, promocionan su victoria. Pero el verdadero negocio lo hacen después: ambos ofrecen cupos en otros grupos cerrados donde brindan recomendaciones para apuestas más fuertes. “Solo para los más rápidos, para gente seria, gente amante del dinero”, advierten.

Para acceder a estos, hay que pagar montos que van desde los 19,99 hasta los 49,99 euros. Al pagar aparece como responsable del servicio la empresa Global Gaming Marketing Services, domiciliada en Ceuta, España. En las bases de datos de ese país no se menciona quiénes están detrás de dicha firma.

Telegram - Besta Analistas
El mensaje de convocatoria de Bets Analistas para sus grupos privados en Telegram.

 

“No hay nadie infalible en este rubro. Ningún tipster del mundo lo es, ni se puede vender como eso”, critica Augusto Medina. 

Para el psicoanalista Leopoldo Caravedo, los pronósticos de Bets Analistas no son tan fiables como se venden y, además, son riesgosos. “Es similar a lo que pasa con las estafas piramidales. En este caso, te dicen que todo estará bien sí o sí, como si uno pudiese controlar el azar que permite infinitas posibilidades. En un partido de fútbol las chances de ganar son bajísimas, salvo un golpe de suerte. Es una ilusión: ganas una apuesta y uno piensa que eso va a repetirse. Buscar de nuevo esa sensación de satisfacción es lo que hace que uno siga apostando y se vea entrampado en el juego”, asegura.

La ilusión de la que habla Caravedo se sostiene gracias a lo que en el mundo de las apuestas se conoce como ‘stakes’: la probabilidad de éxito que tiene un pronóstico. Esto, a su vez, define la cantidad de dinero a invertir en él. Los tipsters pueden ofrecen ‘stakes’ con una supuesta seguridad de ganancia por encima del 90%. “Lo que te quieren vender es que habrá más ganancia que pérdida. Eso es relativo. No existe seguridad al 100% de ganar, ni entrando a sus grupos privados. El tipster no te puede garantizar eso”, explica el técnico Medina. 

Historia-Instagram
Una de las historias de Instagram modelo que subían los influencers para promocionar a Bets Analistas.

 

“La idea en el fondo es anular la desconfianza en sus pronósticos, que la persona no reflexione. Si fallan, pueden decir que otros usuarios sí ganaron, pero que el error fue del apostador y no de ellos, que son los influyentes”, agrega Caravedo, que ha tratado a personas con adicción a los juegos de azar. 

 

Vacíos legales

Indecopi anunció que ha iniciado investigaciones preliminares sobre este caso. En nuestro país existe, desde el 2019, la Guía para Publicidad de Influencers. Este documento busca asegurar que los anunciantes en espacios digitales cumplan las exigencias de la Ley de Represión de la Competencia Desleal.

La principal recomendación de la guía es que los influencers coloquen el hashtag #publicidad o #publicidadcontratada en un lugar visible dentro de sus publicaciones, para que sus seguidores no duden de que se trata de contenido pagado. Caso contrario, dice el documento, podrían recibir una sanción de hasta 700 UIT, lo que equivale a S/3. 220.000.

Los tres influencers promotores de Bets Analistas no pusieron el hashtag en sus stories de Instagram. Por ende, la sanción de Indecopi tendría que ser tanto para los influencers como para los hermanos Ramos, como empleadores. Sin embargo, según Carlos Guerrero, abogado especializado en entornos digitales, que Bets Analistas esté domiciliada en España ataría de manos al organismo estatal.

“Si las personas a las cuales está vinculado el servicio ni siquiera están domiciliadas en el Perú, va a haber un problema de aplicación. Va a ser un poco difícil sancionar a infractores que no están en el territorio”, explica. 

“Nuestra ley sí es aplicable. Otra cosa es si efectivamente Indecopi tendrá los recursos para perseguir a estos empresarios españoles que no están domiciliados en el Perú. Es un problema más de cómo aplicar la ley”, agrega Alex Sosa, abogado especialista en derecho publicitario y competencial.

Desde el 2020, Indecopi inició 180 investigaciones a influencers: 112 fueron archivadas, 65 siguen en trámite y se abrieron tres procedimientos administrativos de oficio, informaron recientemente en una nota de prensa. Sin embargo, hasta ahora solo se ha sancionado a un influencer con 1 UIT por realizar publicidad de un servicio de taxi en moto “sin evidenciar de manera clara que se trataba de publicidad e induciendo a cometer actos ilegales porque dicho servicio estaba prohibido según el Ministerio de Transportes”, asegura el área de prensa de la entidad a Sudaca.

Indecopi también reconoce a este medio que, si bien la guía es útil, solo es un documento orientativo y no una ley.

En el Perú tampoco existe una regulación, como tal, de las apuestas online. En el Congreso anterior, la bancada de Somos Perú presentó un proyecto que cubriría este hueco. La iniciativa destaca específicamente las apuestas deportivas y los daños a menores de edad. A la fecha, sigue en la Comisión de Economía, de acuerdo al portal del Legislativo. 

Lo que sí tenemos es una ley que prohibe las apuestas y juegos de azar dirigidos a menores de edad, sin tratar específicamente el entorno digital, aprobada en el segundo gobierno aprista. Este grupo etario abarca gran parte de los seguidores que tienen Josi (1 millón), Sam (979 mil) y Gianella (960 mil) en sus cuentas de Instagram, sin contar los que tienen en TikTok. El organismo encargado de velar por su cumplimiento es el Ministerio de Turismo, a través de su Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas. 

“Si son su público principal, no solo Indecopi debería ver el asunto. También el ministerio deberá precisar si hay una infracción a esta normativa, no solo en Instagram sino también en estos grupos [de Telegram] donde no hay ningún filtro para ingresar”, afirma el letrado Guerrero, recordando que el chat de Bets Analistas no impide que un menor de edad se una. 

El equipo de Josi Martínez –el único de los tres influencers que es, él mismo, menor de edad– publicó un comunicado el último jueves pidiendo disculpas por omitir el hashtag #publicidad en sus historias sobre Bets Analistas y prometiendo “tener más cautela” para elaborar su contenido futuro. Sudaca buscó los descargos de las otras dos influencers, pero al cierre de edición no contestaron por correo ni por Instagram.

Mientras Indecopi investiga, quedará en los usuarios buscar otro tipo de sanciones. “Las redes sociales tienen sus normas comunitarias y pueden solucionar el problema en pocas horas a través de una denuncia a las publicaciones”, sostiene Alex Sosa.

Lo que determine la entidad en este caso será fundamental para otras controversias. Pero nada augura un castigo ejemplar. “La normativa peruana está difícilmente preparada para enfrentar casos de este tipo. Veremos otros muy parecidos en el futuro”, pronostica el abogado Guerrero.

 

**Fotoportada por Darlen Leonardo

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Apuestas, Indecopi, Influencers

Todos los días, de lunes a viernes, Alexandra Ames, David Rivera y Paolo Benza discuten los temas más importantes del día por Debate. En nuestro episodio número 111: Hoy 16/04/2021. Los tres intentamos predecir quién saldrá primero en la encuesta de Ipsos que se publicará este domingo. ¿Le dará escalofríos a algunos? Responde a la encuesta del siguiente tuit.

 

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Almendra Ames, Apuestas, David Rivera, Debate, Paolo Benza
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