Emprende

Este convenio se suma a los ya firmados por la Fundación Romero con otras instituciones públicas como el Ministerio de Desarrollo e Inclusión Social, Ministerio de la Producción y el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, a través de las cuales ya se han entregado- en los últimos dos años- más de 900 mil becas en cursos virtuales del Campus Romero, promoviendo el emprendimiento y la empleabilidad de las familias peruanas.

Para acceder a alguna de estas becas, los alumnos que se encuentren cursando entre el primero y quinto de secundaria de cualquier colegio estatal de Lima Metropolitana pueden ingresar al portal www.becasgruporomero.pe, y seguir los pasos ahí indicados. 

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Educación, Empresa, sociedad

Se puede, el emprendedor sabe que debe hacerlo (sin ir tan lejos por ser lo correcto), pero el Estado no está viendo la oportunidad que tiene al frente (o no la quiere ver) para cambiar la historia sin necesidad de implementar obligatoriedades que nadie parece reconocer.  

Si en nuestro país se siente que vivimos una economía informal, no es culpa del emprendedor que genera riqueza sino del Estado que genera desconfianza, no incentiva y no conecta con su gente.

La tarea para el Estado es ganarse un lugar en la mesa de la economía nacional y no solo sentarse a esperar que le sirvan su porción.

Hoy cuando pases un rompemuelles, piensa en tu rol en la sociedad para hacerlo desaparecer.

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Emprendedores, Estado, Sunat, transformación digital
  • ¿A quiénes va dirigido el contenido? 

Transmitir de manera efectiva el mensaje necesita conocer en profundidad a tu audiencia (público objetivo). Una herramienta interesante que puede ayudarte es el buyer persona, ya que permite identificar uno o varios perfiles de clientes habituales, en base a sus características demográficas, personalidad, hábitos, comportamiento de compra, intereses, retos y preocupaciones. 

  • ¿Qué tipo de contenido y temáticas les atraen? 

Cuando tengas una idea clara de los distintos buyer persona, debes identificar el contenido que consumen y las temáticas que les atraen a los clientes actuales y potenciales. Por ejemplo, pueden ser fanáticos de videos cortos o reels y puede llamarles la atención encontrar tips para preparar postres de manera sencilla. En ese caso, tu contenido en canales digitales debería cubrir estos aspectos y posicionar a tu negocio como uno especializado en repostería. Una vez identificadas las temáticas, elabora una matriz sencilla que te brinde una mirada integral de las distintas combinaciones de contenido y temática que busca tu público objetivo.

  • ¿Qué imagen deseas proyectar? 

Una vez definidos el contenido y la temática que busca tu público objetivo, dedica tiempo a definir qué quieres que los clientes perciban de tu empresa o marca. Por ejemplo, ser reconocida como el emprendimiento más rápido y eficiente en entregas de pedidos o ser un referente en el mundo de la logística o de la moda. Es importante que te asegures de que esta imagen no sea la misma que tiene tu competidor directo o, por lo menos, que no cuente con los mismos elementos que él ofrece. 

¿Ya aplicaste alguna de estas recomendaciones en tu negocio? Cuéntanos tu experiencia.

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Emprendedores, ESAN Graduate School of Business, posicionamiento digital

POMALCA: LA ÚNICA ESTABLE

A diferencia de los casos anteriores del mundo de las azucareras de Lambayeque, la agroindustrial Pomalca es la única en su rubro que cuenta con un Directorio, Gerencia General y Junta de Accionistas, y continúa avanzando con la recuperación, que contempla para este año 2022 la inversión de 25 millones de soles para ampliar su frontera agrícola hasta en 6 mil hectáreas de caña de azúcar e inversiones de más de 68 millones de soles en la mejora de su fábrica y del proceso de producción de su dulce producto.

Contrariamente a lo que ha venido ocurriendo en las agroindustriales vecinas, donde la falta de pagos genera permanentes reclamos ante la Superintendencia Nacional de Fiscalización Laboral (Sunafil), Pomalca ha logrado ser reflotada permitiendo no solo el pago al día de sus 2,111 trabajadores, con desembolsos que superan los 3 millones de soles mensuales, sino también el pago por deuda laboral a los 3 mil jubilados, viudas y herederos que este año sobrepasan los 10 millones de soles. A ello se añaden otros 200 millones cancelados desde el 2006 a la fecha en un compromiso asumido al ingresar el Grupo Oviedo como principal accionista. 

Ello, sin contar el cumplimiento de pago de beneficios como gratificaciones, escolaridad y CTS y la asignación de utilidades a sus trabajadores, cuya entrega se hará efectiva en el primer trimestre del 2023. 

Las cifras, a decir de sus directivos, son auspiciosas, habiéndose previsto una inversión adicional de más de 10 millones en el pago por concepto de agua a la Junta de Usuarios, para garantizar el riego de sus campos, y también –frente al alza de precios en el mercado internacional– invertir otros 18 millones de soles en el año para garantizar la compra de la cotizada úrea y herbicidas.

Viviendas para los trabajadores de Pomalca
Viviendas para los trabajadores de Pomalca y sus familias, en el marco del proyecto “El Sol de Pomalca”

Y, como parte de su responsabilidad social, aspecto del que carecen el resto de azucareras, la citada empresa ha logrado que hasta el momento más de 3,900 familias vean realizado el sueño de la casa propia a través del proyecto de vivienda “El Sol de Pomalca”, impulsado por la agroindustrial. Asimismo, a través de su programa de titulación para vivienda, el acompañamiento necesario a través del programa del Fondo MiVivienda “Lote Propio” para contar con un título de propiedad a cuenta de su deuda laboral.

CAYALTÍ: AGROEXPORTACIÓN

Finalmente, aunque con menor movimiento de inversiones, y tras pasar por una prolongada etapa de intervención por parte de la Corporación Financiera de Desarrollo S.A. (COFIDE S.A.), desde el año 1999, la empresa Cayaltí atraviesa por una nueva etapa dejando atrás los sembríos de caña de azúcar para pasar al alquiler de tierras y la siembra de productos agroexportables.

Aunque en esta empresa se ciernen algunas situaciones poco transparentes, como el interés que primaría en una presunta red criminal por apoderarse de ella y que fue denunciado en la encarpetada investigación que siguió la Fiscalía Especializada en Delitos de Lavado de Activos de Lima sobre la irregular compra –a través de la Sociedad Agente de Bolsa– de 1 millón 36 mil 873 acciones a un monto de 1 millón 119 mil 822 soles, realizada por tres trabajadores con el aval de la investigada empresa ligada a un conocido abogado.

Al margen de ello, Cayaltí, tras la llegada de Augusto Cillóniz a la gerencia general, busca cerrar oscuros episodios y se proyecta como una empresa agroexportadora de productos frutales como palta, arándano y próximamente mandarina. Para ello, en las más de 4,500 hectáreas de tierras que posee se tiene planificada la implementación de un sistema de riego por goteo, que busca no solo fomentar un ahorro significativo en el uso del agua, sino también una contribución con el planeta.

A la fecha son ya 1,650 las hectáreas de tierras que cuentan con este sistema, y se prevé una progresiva inversión en plantas de riego y la extracción de agua del subsuelo, de la mano con la generación de 6 mil puestos de trabajo.

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Azucareras, Gobierno, Pedro Castillo

En las últimas décadas, salvo excepciones, se han concebido ambas como separadas. Son parte de la misma estrategia. La una no funciona sin la otra, pues la economía tiene como objetivo elevar el bienestar de todos los habitantes de un país. Una mala economía no conduce a elevar la calidad de vida y una mala política social no sostiene los resultados económicos en el tiempo. Y esto no es ningún modelo. Es lo que hacen los países que logran otorgar a sus ciudadanos altos niveles de bienestar. Desde luego que para que ocurra, se requieren altos niveles de credibilidad e institucionalidad, hoy ausentes en el Perú.

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BCR, MEF, PBI

En relación a la ciberseguridad, la Asociación de Bancos del Perú también integra una mesa de trabajo de confianza digital liderada por la Secretaría de Gobierno y Transformación Digital de la PCM. Desde este espacio se busca promover e impulsar medidas que protejan a los usuarios del fraude cibernético y aumenten la confianza digital de la ciudadanía. Asimismo, cabe señalar que Giovanni Pichling Zolezzi, gerente de seguridad estratégica y experto en ciberseguridad de ASBANC, fue nombrado presidente del Comité Latinoamericano de Seguridad Bancaria de la Federación Latinoamericana de Bancos. Desde esa posición, Pichlingliderará la estrategia de integración, intercambio de experiencias y buenas prácticas sobre ciberseguridad entre las principales asociaciones de entidades financieras de la región.

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ASBANC

Actualmente, existen empresas tradicionales, de tecnología muy mediana y otras que utilizan ya alta tecnología, es el camino natural construyéndose.

Como se ha dicho, los emprendimientos tradicionales pueden estar representados por los sectores que ven artesanía, comercios o simplemente servicios, cuyas necesidades en tecnología, infraestructura y de mano de obra son mínimos, sus mecanismos de operación también son básicos y no existe un valor agregado en sus procesos productivos y en principio no se tendría la necesidad extrema de un  personal especializado o semi especializado; trabajándose procesos y procedimientos muy estándar que rayan en lo empírico, y por lo cual son de fácil implementación y operación.

Estos negocios son aquellos negocios que a la larga se convierten en los emprendimientos con fecha de vencimiento, sin embargo, la misión de este artículo es avistar que pueden pasar de lo tradicional a la constitución dinámica de una futura empresa, que cuente con sucursales, estructura empresarial propiamente. Todo esto depende de los mismos emprendedores, pensar empresarialmente, de tener una visión empresarial sin límites.

En consecuencia, pensar en lo tradicional en un país como el nuestro es un tema que nos permite contar con una gran base llena de recursos para emprender un negocio, siempre considerando un sistema económico de adaptación a los nuevos niveles de un mercado global dinámico y competitivo.

Los emprendimientos sociales son el futuro de los emprendimientos, la tendencia es el involucramiento de la empresa en la resolución de los problemas sociales, y lo tradicional. En un sistema donde los emprendimientos apuestan por un desarrollo dinámico y explotan los tradicional, las necesidades mismas de la sociedad van a ser trabajadas y cubiertas por estos futuros micro corredores económicos que van mostrándose a nivel nacional. La formalidad es un tema muy importante en el marco del crecimiento de este gran agente de cambio.

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Emprendimiento, Empresas, Marketing digital

Las empresas son actores fundamentales de cambio.

Más allá de las consideraciones políticas y los debates filosóficos sobre la responsabilidad que debe asumir cada actor económico, lo cierto es que todos somos responsables.

Sin embargo, si queremos enfocar la solución de manera práctica, son las empresas las que están y serán cada vez más presionadas por los consumidores a involucrarse en el desarrollo sostenible. Lo mismo sucede y sucederá por parte de los gobiernos y Estados.

Como dijo Adam Smith, fundador  del capitalismo moderno en su famosa obra La riqueza de las Naciones: “El consumo, es el único fin y propósito  de toda producción; y el interés del productor debe ser atendido, solo tanto como sea necesario para promover el del consumidor”. Y sigue “la máxima es tan completamente evidente que resultaría absurdo intentar probarla”. Pues parece, que no lo fue tanto; ya que estamos casi dos siglos y medio después tratando de probarla. Debemos recordar también, que Smith teorizó sobre el capitalismo sobre la base de su obra anterior “Teoría de los sentimientos morales” que establece que los seres humanos tienen en su naturaleza el sentimiento de la “simpatía” es decir la genuina preocupación por el bienestar del otro, en tanto éste (el bienestar) nos genera  a su vez felicidad a nosotros mismos..

Otro gran precursor de la empresa privada fue Henry Ford que dijo: “Un negocio que solamente gana dinero es un negocio pobre”.

Pareciera que la “quiebra” del sistema, está conectando a los jóvenes con  los grandes visionarios y nos están obligando a revisitar nuestras bibliotecas, a reencontrarnos con los valores universales  y recordar las enseñanzas de nuestros maestros.

Es fundamental entonces, rediseñar las empresas no sólo como generadoras de empleo, impulsoras del PBI  y grandes contribuyentes de las arcas públicas. Las empresas pueden crear Bienestar Colectivo a través de los productos y servicios que ofrecen, contribuyen al desarrollo económico y social sostenible y pueden tener un impacto directo positivo en el planeta.

Los negocios sostenibles  son una oportunidad .-

Solo el 22% de los latinoamericanos considera que las marcas están haciendo un buen trabajo en materia ambiental, según el mismo estudio de Kantar.  Esta cifra aún baja, nos reta y demuestra que hay una gran oportunidad para las empresas.

La oportunidad reside en que existe una gran ventaja competitiva por desarrollar, a través de los negocios sostenibles. Es decir aquellos que se desarrollen de manera sustentable y aquellos que busquen resolver problemas sociales y/o ambientales.

De acuerdo a este informe, los consumidores Eco Actives + Eco Considers han crecido de 25% en el 2019 a 53% en el 2021 en América Latina.  En Perú, el mismo segmento ha crecido de 31% en el 2019 a 43% en el 2021 (2020: 55%- efecto pandemia). Este crecimiento demuestra por lo tanto que aquellos que no están preocupados por el tema ambiental han caído en 12 puntos porcentuales (de 69% en el 2019 a 57% en el 2021).

Según las predicciones del estudio, los Eco Actives representarán el 43% de los consumidores de América Latina en 2030. Ellos a su vez, han gastado 18% más entre el  2021 y el 2020 y su valor actual es de 12 mil millones de US$.

Resulta evidente dónde estará el motor de consumo en los próximos veinte años.

La escala de los problemas socio ambientales que enfrentamos y la presión que ejercen los futuros consumidores obliga a las empresas que quieren perdurar a crear nuevas formas de hacer negocios.  Sin duda, en el Perú esta tendencia es aún pequeña con respecto de nuestros vecinos Colombia, Chile y Brasil. Nuestras principales preocupaciones están en temas como la calidad de los productos, la corrupción de las empresas y la generación de empleo; pero la tendencia ya está instalada y es al alza.

Aquellas empresas que logren ser resilientes, que se adelanten a través de la innovación tecnológica y/o social, logren producir de manera más limpia o satisfagan problemas relacionados al cambio climático y de inclusión social, tendrán más consumidores, reducirán sus costos de producción y accederán a capitales  más baratos. Como resultado lograrán una mayor rentabilidad, un  mejor engagement y una mejor reputación.

No hay sostenibilidad sin rentabilidad.-

Evidentemente esta transformación es un proceso donde se necesitará del liderazgo y del compromiso del Directorio, así como de los principales gerentes de la empresa.

La transición de pensar en “trimestres” a “generaciones” no es evidente y todos preguntarán ¿cómo hacerlo?

Aquí les dejo diez recomendaciones:

1-   Se necesita el compromiso absoluto  del Directorio, ya que se trata de un rediseño de la empresa y de una estrategia de mediano y largo plazo. En los momentos complejos se deberán tomar decisiones adecuadas.

2-   El camino hacia un negocio sostenible es un proceso que se va construyendo a partir de metas reales y financiables en el corto, mediano y largo plazo.

3-   Las metas tienen que ser evaluadas en términos de rentabilidad y no solo a nivel reputacional o licencia para operar.

4-   Existe abundante capital interesado en invertir. La clave para acceder a éste, es diseñar un buen plan de negocio que busque “ aportar una solución a un problema concreto y que esta solución sea escalable”.

5- La estrategia debe involucrar a los clientes, proveedores y  distribuidores.  Es decir a toda la cadena de valor.

6-   La sostenibilidad no depende de un área. Esta debe formar parte del gobierno de la empresa, de  la cultura  y de la comunicación corporativa.

7-   Los colaboradores son promotores fundamentales y embajadores de la  estrategia empresarial.  Son ellos que apoyarán a la empresa en los momentos difíciles.

8-   Es vital generar alianzas con otras empresas e instituciones públicas o privadas  para generar sinergías y potenciar impactos.

9-   Es imprescindible innovar de manera permanente para anticiparse a los desafíos y responder asertivamente.

10-  Ser coherente entre lo que se dice y se hace. Es siempre mejor prometer sólo lo que se puede hacer. La confianza es la base de toda relación de consumo.

Finalmente, quisiera concluir este artículo, dejándoles una pregunta  que siempre hago a los empresarios que asesoro.

¿Cómo hace mi empresa que el Perú sea mejor?

El Perú que todos soñamos es una enorme responsabilidad y una maravillosa oportunidad.

 

 

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Empresas, Negocios, sostenibles
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