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Nos encontramos próximos a Fiestas Patrias y es importante que tengamos clara nuestra estrategia para potenciar nuestras ventas durante esta fecha festiva. En ese sentido, expertos del Consultorio Financiero MiBanco brindan algunas pautas a tomar en cuenta para cerrar el mes de julio con éxito.

Analiza el mercado

Uno de los puntos más importantes para conseguir el éxito en fechas festivas es saber qué productos o servicios tienen mayor demanda durante estas fechas o qué necesitan los clientes durante los feriados. Una vez que lo tengas claro, podrás marcar la diferencia y ofrecer lo que tu público realmente está buscando.

Compara las campañas anteriores

Si ya pasaste por una campaña de ventas en esta temporada, es bueno que tengas un reporte de resultados. Revisa sobre todo qué productos se vendieron y que otros no. Esta información te permitirá conocer cuáles fueron las expectativas del público y aprovechar mejor las oportunidades de venta. En caso esta sea tu primera campaña, cruza información con potenciales clientes, proveedores y analiza a tu competencia.

Determina el presupuesto

Decide cuánto dinero puedes invertir en mercadería para tu campaña de Fiestas Patrias. Una forma sencilla de determinar el capital que necesitarás es identificar si lo invertido en la campaña anterior fue suficiente para atender el número de pedidos que tuviste. Con esta información podrás asegurarte de invertir lo justo y necesario. Si ves que tu capital no es suficiente, considera la opción de solicitar un crédito.

Traza objetivos

Es importante que tengas objetivos claros, reales y medibles. Puedes ponerle metas diarias de ventas a tus vendedores y aprovechar su potencial. Ten presente que esta campaña debería de superar a la del año pasado, con mejores ventas y nuevas oportunidades.

Súmate a la fiesta

Pon a prueba tu creatividad y haz que tu marca proyecte la emoción por la temporada. Aprovecha tus redes sociales para llamar la atención de tu público, ofrecer ofertas y descuentos especiales, así como guiar tu contenido hasta la fecha festiva. Puedes colocar frases para promover e impulsar las compras de tus productos, como “solo por esta semana” o “stock limitado”.

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Dicen que vender es un arte, pues está compuesto de múltiples estrategias que nos permitan lograr las metas planteadas. Según un estudio realizado por UPS, las ofertas o descuentos son la principal estrategia de precios de los minoristas. Si bien vender artículos con descuentos es una forma poco riesgosa de aumentar el volumen de ventas, consigue atraer clientes que nunca antes habían probado tus productos o servicios.

Shopify, servicio de comercio electrónico, explica las razones por las que podríamos ofrecer promociones o descuentos sin afectar nuestras ganancias:

Ganar nuevos clientes

Precios más bajos pueden conseguir quienes nunca antes habían probado de tus productos o servicios y se animen a hacerlo. Si se llevan una buena experiencia, es muy probable que regresen, incluso si la temporada de tu oferta ya culminó.

Aumentar las ventas

Lanzar promociones u ofertas viene bien si buscamos vender la mayor cantidad de productos en el menor tiempo posible. Esto se puede hacer de varias maneras: puedes armar paquetes de productos, promociones sujetas a alguna condición en particular o mediante recompensas para los miembros del programa de lealtad.

Interactuar con antiguos clientes

Parte de fidelizar a tus clientes es ofrecerles beneficios únicos como ofertas exclusivas. Esto puede hacer que quienes ya confiaban y creían en tu marca, regresen nuevamente. Expertos de Shopify indican que el 57% de las personas se inscribe en programas de lealtad para obtener descuentos en las compras. Esto hace que no solo tus clientes leales se sientan exclusivos, sino que además nuevos clientes se sientan interesados en comprar y volverse parte de tu programa de fidelidad.

Deshacerte de los productos de rotación lenta

Muchas veces sucede que algunos productos no se mueven tan bien como otros y resulta molesto no poder venderlos para hacer una renovación de stock, temporada o colección. A veces tienes que deshacerte de lo viejo para hacer espacio a lo nuevo, y en este caso las ofertas pueden ser útiles. Si tu negocio está destinado a las prendas de vestir, querrás deshacerte de tus artículos de verano a medida que se acercan los meses de otoño e invierno. Esto sucede también con los productos estacionales como los que son ofrecidos durante Navidad y otras festividades.

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