Esta casita de cartón abre sus puertas viendo una vez más el peculiar recibimiento que le dieron a la máxima mandataria en la ciudad de Ayacucho hace unos días, por parte de Ruth Bárcena Loayza, unas de las viudas de aquella masacre perpetuada por las ‘fuerzas del orden’, el sangriento 15 de diciembre del 2022. «Mataron a mi esposo y… ¿creen que voy a estar tranquila yo? Soy Ruth Bárcena Loayza, viuda de Leonardo Hancco Chacca’. Fueron las palabras de una indignada mujer que burló con facilidad el cerco policial para atestar sus manos en la cabellera de la presidenta, vociferando: ‘asesina’. Y es que atemoriza y causa tanta pena hasta ahora la impunidad como ha sido rehuida esas muertes y como parte de la prensa ha sido gran responsable de eso, haciéndose de la vista gorda y continuar con el circo de su andar selectivo. Y es que estamos ciertamente en pañales de una democracia, o mejor dicho, estamos bajo una cacocracia (y en esto incluyen los grupos de poderes quienes son quienes realmente tienen las riendas del teatro político) en un ensayo risible de república bananera. En una cacofonía sistemática, con gobernantes y congresistas que ensalzan nuestra poca noción y compromiso ante la sociedad y el devenir. Y de todo esto, desde luego, la policía no podía estar al margen. Y es que su actuar ante el incidente mencionado, es el fiel reflejo de cómo realmente actúan ante la inseguridad ciudadana que campea a raudales. Y para la indignación mayor, muchas veces son parte de agrupaciones delincuenciales, como recibiendo buenas coimas. 

Ahora la misma policía afirma que denunciará al caricaturista ‘Carlín’ de La República, por un dibujo controversial, pero que dentro de la semiótica colectiva no tiene nada que deslindar de la realidad con la que se le percibe. Y es que desde hace mucho, dado la corrupción como los hechos de violación de derechos humanos en las protestas recientes, solo han incrementado la imagen pobre y penosa que venían arrastrando.  

Y es que la población está cada vez más cansada de su ineficiencia y de esta vorágine perezosa e incongruente, a la par de una recesión que cada vez pega más el bolsillo de uno. Con bandas delincuenciales que como narcos ocupan zonas importantes de la capital para sus turbulentos negocios provocando muertes a la luz del día. Y de eso, la sempiterna política y su actuar nulo y lucrativo a sus fines. Sin importarles los miles de emprendedores que a diario son extorsionados u obligados a retirar su negocio por estos malhechores. Y eso también demuestra la última encuesta sobre la desaprobación altísima a la gestión del actual alcalde que haría de Lima ‘potencia mundial’, y que demuestra una vez más como nos ‘comemos’ el verso con facilidad. Esta pobrísima gestión hace extrañar a algunos nostálgicos al ‘fantasma’ de Muñoz, quien brilló por su ausencia en el mismo puesto, increíblemente. 

Esta casita de cartón cierra sus puertas, por último, vislumbrando las asombrosas cortinas de humo que imperan estos días para tapar los onerosos hechos de corrupción que rodean a la misma Dina Boluarte, o como las reuniones siniestras del hermano, Nicanor Boluarte, y otra vez los hechos de corrupción entrelazados por familiares. Y es que pareciera que un gobierno digno y revolucionario sería solo uno donde los más altos puestos no estén manchados con este vil cáncer. Pero eso, está tan lejos de ser real, por lo menos eso nos cuenta la historia. 

 

Se dice que el Perú es un pais de emprendedores, suena bien en discurso cotidiano, es verdad, pero a veces no se sabe si decirlo nos debe llenar de orgullo, pues el reto es canalizar esta característica lo mejor posible para desarrollar y hacer crecer nuestro pais de distintos modos en términos económicos, pero, a veces también las circunstancias nos indican que la necesidad de emprender se da por la mera necesidad de subsistir y disfrazamos los términos a veces adrede, pues no queremos cambiar la frase por otra que diga el Perú es un pais de auto empleados.

En muchos artículos hemos puesto en la bandeja, muchos temas de análisis que promueven el éxito de un emprendedor o de un pais emprendedor, temas de cultura, de competitividad, de resiliencia social y además de construcción de un mercado nacional llamado interno, que muy bien puede ser liderado por las mypes. Las mypes que al inicio empresas populares, se constituyen en una fuerza no muy reconocida o quizás no muy entendida. Ilusamente seguro, el artículo anterior decía mucho de la construcción de un proceso muy largo pero necesario. En fin. 

Es sabido también, que los emprendedores surgen desde el momento que existen las condiciones necesarias para la apuesta empresarial popular y que no solo las circunstancias deben ser sociales y económicas, sino que la coyuntura debe tener el acompañamiento planificado del estado. El espacio donde surgen los emprendimientos suelen ser espacios muy urbanos de coyuntura global o quizás también emprendimientos rurales que identifican entre otras cosas la necesidad de acompañar los circuitos turísticos (muchos en el Perú), o amoldarse a las areas de influencia directa o indirecta de algún grupo empresarial extractor de recursos mineros ó hidrocarburos. Todos sabemos que esto es una realidad, y que es bueno reconocer que en las regiones también se piensa y es muy fuerte el espíritu emprendedor. El Perú pluricultural emprende.

  Para ello, creo, que no está demás recordar algunos conceptos que las personas deben considerar y sobretodo las autoridades involucradas en los temas culturales deben tomar muy en serio, pues por lo general de ahí debería partir toda acción para dirigir actividades de responsabilidad del estado. Es muy fácil pensar desde un escritorio. El Perú es un pais que debe asumir desde la sociedad misma su diversidad, no solo debe decir que es multicultural, sino debe pensar su pluriculturalidad.

La multiculturalidad es un término que solamente describe, se constituye en la foto de una realidad como la nuestra, pues se refiere a la multiplicidad de culturas que existen dentro de un determinado espacio, ya sea local, regional o nacional, sin que necesariamente haya una relación entre ellas. Pensar que hay culturas que no se reconocen y que cual islas conviven, sería un error, y parecería que en muchos espacios aún se ve al Perú  como un pais con muchas culturas y las presentan con sus esencias originarias, descartando de plano su derecho a abrirse paso, compitiendo y conviviendo con otras culturas, definiendo lo pluricultural que es un concepto más usado, pues este concepto representa en parte la realidad y particularidad de una región, donde diversas culturas han existido y han convivido siempre, pluralizando su relación, es por eso que a diferencia de lo multicultural,  la pluriculturalidad nos presenta una pluralidad ya sea histórica o coyuntural, donde se aprecia que  varias culturas conviven en un territorio y se construye una totalidad nacional.

Entonces, la multiculturalidad presenta en forma descriptiva, la existencia de distintas culturas que social y políticamente se permanecen separados, divididos y hasta distantes, mientras que lo pluricultural nos indica una convivencia de culturas en el mismo territorio, aunque con la necesidad de una mejor interrelación. Es por eso, que aún se sigue construyendo el concepto de INTERCULTURALIDAD.

Tomar en cuenta estos conceptos son de obligación para las autoridades que buscan promover, generar y facilitar el desarrollo y crecimiento pais. Los emprendedores ven condiciones, viven el día a día, necesitan de las condiciones para subsistir y el gobierno necesita saber de dónde partir para crear esas condiciones. Se reducirían los conflictos sociales en gran medida, de eso estoy seguro. El Perú es diverso, no olvidemos eso. Es una condición para emprender.

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“El delincuente tiene que ser declarado como objetivo militar. Además, declarar la tenencia ilegal de armas como terrorismo delictivo. Tercero, los delitos como sicariato, secuestro, extorsión, declararlos como traición a la patria”.

“Leyes más duras, más drásticas (…) Yo sí estoy de acuerdo en que se aplique la pena capital aquí en el país, y si tenemos que salirnos del Pacto de San José, nos salimos pues”.

“La delincuencia criminal ha convertido en un baño de sangre el Perú y esta situación necesita medidas duras, mano dura. Por lo tanto, creo que tenemos que eliminar a aquellos sujetos, lacras que asesinan a peruanos inocentes (…) Que se aplique la pena capital a todos aquellos delincuentes en flagrancia”.

Son algunas de las frases lanzadas en la entrevista que le efectuara este fin de semana Perú21 a Carlos Álvarez, el potencial outsider de la derecha para los comicios del 2026 (de antemano, ya hemos señalado que tiene un potencial electoral muy superior al de sus competidores del mismo espectro ideológico).

Por ello mismo preocupa que Álvarez haga suyo el populismo punitivo, que a nada bueno conduce y no es el mecanismo adecuado para luchar contra el grave problema de inseguridad que el país vive.

Lo que se requiere, y es la llave mágica que muchos países han hallado para disminuir la tasa delincuencial (no es El Salvador, en ese sentido, el mejor ejemplo), es asegurar que el delito sea sancionado efectivamente. Ya existen penas duras en el Perú, pero los delincuentes saben que ni siquiera van a ser capturados o que, si lo son, lo más probable es que sean liberados o sancionados levemente.

Lo que se requiere es una profunda reorganización de la Policía Nacional, del Ministerio Público y del Poder Judicial, preñados de corrupción o intimidados por los criminales, y que, al disminuir la tasa de efectividad en la real sanción de los delincuentes, alientan su proliferación (hemos descendido 20 lugares en el ranking global de la corrupción que realiza Transparencia Internacional).

No hace falta ser autoritario para combatir a las mafias. Se necesita firmeza, eso sí, para combatir a aquellas que se han infiltrado en nuestras instituciones llamadas a combatir el delito. Y para ello no hace falta romper los cánones democráticos, ni construir un Estado policíaco, ni vulnerar el respeto estricto a los derechos humanos.

Siendo, como es, un líder popular, inteligente y bien articulado, Carlos Álvarez está a tiempo de estudiar mejor el tema y proponer soluciones que no constituyan un peligro democrático. Tenemos experiencia como país de que cuanto más indiscriminada fue la lucha antiterrorista, Sendero Luminoso creció y prosperó. Cuando se aplicó la inteligencia y la civilización, fue derrotado. Lo mismo debiera aplicarse a la lucha contra la lacra delincuencial que nos está sometiendo. No necesitamos un Bukele. La DBA no debe tener vela en el entierro de las bandas criminales que asolan el país.

Las constantes polémicas en las que sus integrantes se han visto inmersos casi desde su llegada al cargo en 2021 han llevado a que el Congreso cierre el año 2023 con un porcentaje de aprobación que no supera los diez puntos.  Este descontento ha llevado a que la labor parlamentaria de los 130 legisladores se encuentre constantemente bajo la lupa y, en especial, cuando sus actividades representan un costo considerable, como es el caso de los viajes.

En las últimas semanas, el viaje a México de dos congresistas del Bloque Magisterial, Paúl Gutiérrez y Germán Tacuri, para asistir a un evento sobre ovnis y momias falsas causó gran indignación y a esta polémica sobre los viajes se le sumó el informe de periodista Diego Quispe en el cual se advierte que veintidós parlamentarios, que gastaron S/342.000 en pasajes y viáticos, no presentaron los informes correspondientes sobre las actividades realizadas durante estos viajes que son pagados con fondos públicos.

Sin embargo, los informes que sí aparecen en los registros del Congreso están exentos de cuestionamientos. Sudaca pudo revisar estos documentos y comprobó que los argumentos que los congresistas brindan para justificar sus viajes no se ven reflejados en el trabajo que vienen realizando.

MUCHAS MILLAS, POCOS PROYECTOS

Entre estos viajeros destaca el nombre de José Cueto, congresista de Renovación Popular, quien ha realizado viajes a países como Rumania, Marruecos, Estados Unidos, Panamá y México para participar de una serie de reuniones que estaban enfocadas en el tema de seguridad.

En los informes presentados por el legislador del partido de Rafael López Aliaga se puede leer que, por ejemplo, uno de los viajes fue a Rumania con el propósito de participar en el Foro Parlamentario Inteligencia y Seguridad que Cueto Aservi consideraba relevante por “la necesidad de estar preparados para hacer frente a las graves amenazas globales contra la seguridad sea por filtraciones o vulneraciones en el campo sanitario como por actos terroristas”.

Informe Cristian Rebosio

 

Otros de los documentos revisados por Sudaca muestran que el congresista Cueto viajó a México y Panamá para participar de dos ediciones del Foro de Seguridad de las América que se centraban en la ciberseguridad y, acorde al texto presentado por el parlamentario, sería de utilidad para “analizar políticas de gobierno con las que se pueda combatir la delincuencia a nivel ciberespacio”.

No obstante, aunque estos temas podían resultar de interés nacional, los numerosos viajes del congresista Cueto destinados a este tema no parecen haber resultado una experiencia lo suficientemente inspiradora como para que lo aprendido se vea reflejado en proyectos de ley en beneficio del país.

Sudaca revisó los veinticinco proyectos de ley que ha presentado el congresista Cueto desde su llegada al Legislativo y ninguno refleja algún tipo de conocimiento que justifique los viajes realizados o que por lo menos haga referencias a temas como la ciberseguridad o se haga mención a algún tipo de alianzas estrategias logradas a partir de estos viajes. Por el contrario, en esta lista destacan algunos proyectos cuya urgencia sería cuestionada por muchos, como el que busca regular el uso de la espada como símbolo de mando y uno que busca precisar el nombre “inmaculada concepción” en una lista de feriados.

Informe Cristian Rebosio

 

Otro de los congresistas que ha acumulado varios viajes es Américo Gonza, integrante de Perú Libre. En 2023, Gonza Castillo informó sobre un viaje a Chile en el cual iba a conocer el sistema de seguridad ciudadana y el sistema penitenciario chileno. Además, también en 2023, el congresista de Perú Libre viajó a Brasil para participar de un evento denominado “Intercambio Académico sobre Seguridad Ciudadana entre la Guardia Civil de Santana de Paranaíba y el Sereno Municipal del Perú”.

Pero, al igual que ocurre con el caso del congresista Cueto, los proyectos de ley presentados por Américo Gonza se ven alejados del conocimiento que supuestamente justificaba estos viajes. Entre las iniciativas que sí parecen despertar el interés de Gonza Castillo se encuentra un proyecto para declarar al yonque como bebida de bandera nacional y otro que busca cambiar el nombre de Ministerio de la Mujer por Ministerio de la Familia. 

Informe Cristian Rebosio

MÁS VIAJES, MENOS RESULTADOS

Pero no sólo se puede observar que existe una notoria diferencia entre los proyectos de ley que presentan los congresistas y las justificaciones de sus viajes. En algunos casos, como el del congresista Wilson Soto, los temas abordados durante las conferencias a las que ha viajado se muestran radicalmente opuestos a las iniciativas que elabora el parlamentario de Acción Popular.

Pese a que sus viajes a Angola y Vietnam tenían como propósito que Soto Palacios y otros parlamentarios puedan encontrar soluciones para incrementar la participación de jóvenes en política, ninguno de los setenta y seis proyectos de ley presentados por Wilson Soto, en dos años y medio como congresista, tiene como objetivo fomentar la participación de jóvenes.

Sin embargo, el detalle más llamativo con respecto al congresista Soto ha sido que, aunque durante las conferencias a las que viajó se abordó la importancia de los derechos humanos y la acción parlamentaria por la paz, el integrante de Acción Popular presentó un proyecto de ley para que Perú se retire de la Corte Interamericana de Derechos Humanos y se pueda aplicar la pena de muerte.

Informe Cristian Rebosio

Entre los temas que sí parecen prioritarios para Soto Palacios figura un proyecto de ley para declarar el 25 de julio como el día nacional de la danza, el canto y la música de Santiago, una festividad de Huancayo, y otro que data de agosto del 2023 que busca restablecer la inmunidad parlamentaria.

Hasta diciembre del año pasado, se estima que el Congreso ha destinado más de dos millones de soles para los viajes de los parlamentarios que llevan dos años y medio en el cargo y, aunque la posibilidad de compartir experiencias en otros países se podría considerar como una oportunidad enriquecedora, los resultados que se han observado hasta la fecha invitan a que más de uno piense que los fondos públicos se han convertido en una oportunidad para hacer turismo.

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Parece que la entrevista dominical de Carlos Álvarez marca el inicio de su carrera a la presidencia de la república. Parece que la búsqueda de un candidato de centro derecha con posibilidades electorales ha culminado. Parece que será un rival que complique las aspiraciones electorales de Keiko Fujimori.

La incursión de actores cómicos en la política como candidatos presidenciales es un fenómeno revelador de cambios significativos en la forma en que la sociedad percibe y participa en la política contemporánea. Tanto en el ámbito político como en el cultural, este fenómeno ilustra transformaciones notables que afectan la relación entre los ciudadanos y sus líderes políticos.

Desde una perspectiva política, la presencia de actores cómicos puede interpretarse como una expresión palpable de la insatisfacción generalizada con la clase política tradicional. El desencanto de la ciudadanía con políticos percibidos como corruptos y desconectados de las preocupaciones cotidianas impulsa la búsqueda de alternativas novedosas. Los comediantes, al no estar vinculados a partidos políticos tradicionales, pueden presentarse como figuras no contaminadas por la corrupción y capaces de expresar las inquietudes de la ciudadanía de manera directa y sin restricciones.

En el ámbito cultural, la incursión de actores cómicos también refleja la creciente despolitización de la sociedad contemporánea. En un contexto donde la política ha asumido características de entretenimiento y espectáculo, la ciudadanía muestra un interés decreciente en la política convencional. La capacidad de los comediantes para hacer reír se convierte en una forma de atraer la atención del público, ofreciendo una alternativa a la política tradicional y sus representantes.

La singularidad de estos candidatos radica en su enfoque diferenciado y su habilidad para conectar con el público de maneras no convencionales. Desafían las normas establecidas y presentan ideas diferentes. Su conexión con la audiencia, a menudo basada en el humor y la autenticidad percibida, les otorga una ventaja en la era de la desconfianza hacia la política tradicional.

A pesar de estos aspectos positivos, la incursión de actores cómicos en la política plantea cuestionamientos legítimos sobre su idoneidad y seriedad para asumir roles de liderazgo a nivel presidencial. La percepción de falta de seriedad y la preocupación sobre la capacidad para gobernar son desafíos evidentes que estos candidatos enfrentan. La falta de experiencia política y conocimientos específicos para ocupar cargos de alta responsabilidad puede generar inquietudes sobre su capacidad para abordar los desafíos complejos de la gobernabilidad.

En conclusión, mientras que la presencia de actores cómicos en la política puede ser un reflejo de la búsqueda de alternativas y la desilusión con la política convencional, también plantea interrogantes sobre la preparación y la seriedad necesarias para liderar un país. La intersección entre la comedia y la política ofrece una dinámica compleja que desafía las percepciones tradicionales y exige un análisis cuidadoso de los pros y contras asociados con esta tendencia emergente.

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El fallo pronunciado por el Juez Peter Tomka en Ámsterdam, Holanda, sobrecogió a peruanos y chilenos la mañana del 27 de enero de 2014. Nuestro agente ante la Corte, el embajador Allan Wagner Tizón, lo describió como una montaña rusa, pues por momentos daba la impresión de que ganábamos y por momentos parecía lo contrario. Finalmente, el Fallo nos otorgó 50 mil de los 66 mil kilómetros cuadrados en disputa, lo que representa, en toda la historia del Perú, la única vez en la que nuestra área geográfica ha aumentado. Tomemos en cuenta, como referencia, que 50 mil kilómetros son poco más de tres veces la superficie de la región Tacna y casi equivalen a la extensión de la región Arequipa.  

Pero el Fallo de la Haya es una victoria que puede y debe interpretarse de otra manera. Desde Torre Tagle la consigna fue clara: había que defender la postura ante la Corte y, en simultáneo, fortalecer las buenas relaciones con el vecino, que no se entendiese el litigio como una guerra o ajuste de cuentas histórico, sino como la resolución pacífica de una controversia a través de las herramientas del derecho internacional. Visto así, todo el procedimiento, y la manera de llevarse a cabo, podían sentar no solamente un precedente, sino también un parteaguas: un momento en la historia desde el cual el Perú y Chile hicieron las cosas distintas, para mejor, apuntando a que la interrelación socioeconómica existente, se fortalezca a través de la confianza mutua y la integración entre sus pueblos. 

Hoy, el proceso que siguió el Estado Peruano en la CIJ hasta conocer el Fallo voltea a mirarnos e interpela a nuestro presente. Tres gobiernos estuvieron involucrados en la lucha por el mar: el de Alejandro Toledo -con la participación del canciller Manuel Rodríguez Cuadros- que sentó las bases para el litigio; el de Alan García -con la participación el canciller José Antonio García Belaúnde- que presentó la demanda y logró un decisivo acuerdo fronterizo por intercambio de notas con Ecuador en 2011, que partió de una gestión personal del exmandatario, fundamental para nuestra causa pues gracias a este el vecino del norte se abstuvo de participar; y, finalmente, el de Ollanta Humala -con la participación del canciller Rafael Roncagliolo- que gestionó la unificación del Perú a través de la prensa, independientemente de posturas políticas e ideológicas, y que manejó de manera impecable la fase final del litigio, así como  la fase inmediata posterior cuando la Sentencia se aplicó*. En esta última circunstancia, las armadas del Perú y Chile demarcaron de manera conjunta la nueva frontera marítima en marzo de 2014, apenas dos meses después de que la Sentencia fuese anunciada. De esta manera,  ambos países ratificaron, en las instancias finales del proceso, su vocación de integración y de resolver la controversia dentro de los márgenes del derecho internacional.  

Recuerdo el día del fallo, cuando me paseaba por los canales de televisión, al igual que tantos otros voceros oficiosos de las más diversas tendencias, explicándole al Perú lo que estaba sucediendo, y una periodista chilena me comentó: en el Perú pregunto y todos me responden lo mismo, en Chile pregunto y cada quién se va por su lado. Sin pretender una crítica al vecino en una fecha que algún día debemos conmemorar juntos, quiero resaltar lo que el Litigio nos dio y hemos perdido después: la política de Estado y la unidad nacional en pro de grandes metas para el beneficio de toda la sociedad. ¿Por qué solo cuando se trata de Chile? ¿por qué no hacerlo por nosotros mismos, para promover el progreso material y espiritual del país? Hace 10 años Torre Tagle dio el ejemplo, es hora de continuarlo.  

* Ciertamente, hubo muchas más personalidades e inclusive más cancilleres involucrados en el proceso. Enumerarlos a todos y todas, implicaría tomarme casi todo el espacio de la presente nota y el riesgo de omitir a alguno. A todos ellos la gratitud del país entero.

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Por lo general, la palabra VENDER está relacionada con el mundo de los negocios, en donde su significado es persuadir o influir en alguien con el objetivo de lograr que adquiera un producto o servicio. Se dice incluso, que es una de las habilidades esenciales para lograr el éxito en el ámbito empresarial y de negocios. Pero la habilidad de saber vender tiene un papel fundamental en las interacciones cotidianas, desde una persona se encuentra buscando un empleo, en donde tiene que “vender-se”, o alguien que ya se encuentra en uno, en donde “vende” su tiempo por dinero, hasta cuando esa persona quiere “vender” una idea o propuesta a una posible pareja, a sus hijos o a su entorno personal y social.

Saber vender implica entender las necesidades de la persona a la que le estamos ofreciendo o proponiendo algo, comunicarse de manera efectiva y, ¿por qué no?, construir relaciones sólidas. De manera general compartimos algunos puntos que pueden ser valiosos para alguien que decida mejorar en su habilidad de saber vender.

En primer lugar, es fundamental tener un conocimiento profundo del producto o servicio que se está ofreciendo. Conocer las características y los beneficios a detalle permite transmitir confianza y credibilidad en el cliente o prospecto. La familiaridad con lo que se vende, no sólo facilita la explicación de sus ventajas, sino que también permite anticipar y abordar las posibles preocupaciones del interesado. La confianza en el producto o servicio es contagiosa y puede influir significativamente en la decisión de compra.

La empatía desempeña un papel crucial en el arte de vender. Comprender las necesidades, deseos y preocupaciones del cliente, permite adaptar el enfoque de venta de manera personalizada. Escuchar activamente y demostrar interés genuino crea una conexión emocional, estableciendo así las bases para una relación a largo plazo. La empatía no sólo se aplica a los negocios, sino que también es vital en las relaciones personales, donde comprender las perspectivas y emociones de los demás fortalece los lazos interpersonales.

La comunicación efectiva es otra habilidad clave. Utilizar un lenguaje claro y persuasivo, enfocándose en los beneficios que el producto o servicio puede aportar, contribuye a captar la atención de la persona interesada. La habilidad para articular una propuesta de valor clara, destacando lo que hace que la oferta sea única y valiosa, es esencial para diferenciarse en un mercado competitivo. La comunicación eficiente no sólo se trata de transmitir información, sino también de crear una narrativa convincente que resuene con la audiencia.

La construcción de relaciones a largo plazo es un componente importante de la venta exitosa. No se trata sólo de cerrar una transacción, sino de cultivar una conexión duradera. Esto implica mantener contacto con los clientes incluso después de la venta, garantizando su satisfacción y fomentando la posibilidad de ventas repetidas o recomendaciones. En la vida personal, construir relaciones sólidas también se traduce en un apoyo mutuo y una red de contactos valiosa.

El manejo hábil de las objeciones es una destreza que todo vendedor debe perfeccionar. Anticiparse a las preocupaciones del cliente y abordarlas de manera positiva y pro-activa contribuye a superar barreras y cerrar ventas. La habilidad de convertir objeciones en oportunidades de resaltar las fortalezas de producto o servicio es esencial tanto en el ámbito comercial como en situaciones de vida cotidiana donde se enfrentan desafíos y resistencias.

Establecer un sentido de urgencia y oportunidad es otro aspecto clave. Crear la motivación acertada para que el cliente tome decisiones rápidas, ya sea a través de ofertas limitadas en el tiempo o resaltando los beneficios inmediatos, como el costo de oportunidad, puede acelerar el proceso de venta. En la vida personal, reconocer la importancia de la toma oportuna de decisiones también puede influir en el logro de metas y objetivos.

Por último, la mejora continua es fundamental para el éxito en la venta, así como en la vida en general. Analizar éxitos y fracasos, aprender de cada experiencia de venta y buscar constantemente formas de mejorar habilidades y estrategias son prácticas que garantizan la adaptabilidad y relevancia en un entorno cambiante. Sin embargo todas estas habilidades carecerían de valor si no se practica la ÉTICA dentro de ellas, es decir que el volverse experto en persuadir o influir puede aplicarse tanto para vender un producto o servicio malo como uno bueno o excelente, de ahí que frases comúnmente utilizadas como “él vende hasta piedras” o “él puede venderle hielo hasta a un esquimal”, estarían bordeando más con el concepto de estafa o engaño, que con el verdadero arte de saber vender. 

En resumen, saber vender en los negocios y en la vida implica una combinación de conocimiento, empatía, comunicación efectiva, construcción de relaciones, manejo de objeciones, creación de urgencia y una búsqueda constante de mejora. Estas habilidades no sólo con cruciales en el mundo de los negocios, sino que también son fundamentales en las interacciones diarias, contribuyendo la construcción de relaciones significativas y al logro de objetivos personales y profesionales; todo esto dentro de una ética tanto profesional como personal. 

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Si el gobierno entrante es, como sería deseable, de centroderecha, será imperativo que obtenga mayoría parlamentaria -por propia cuenta o por coaliciones partidarias– para lograr gobernar con relativa estabilidad y conseguir las metas de enderezar la economía, desbaratar las redes de corrupción que han hecho metástasis en el Estado peruano y combatir la inseguridad ciudadana, los tres grandes desafíos del presente, que lo seguirán siendo el 2026, dada la incompetencia del actual régimen por resolverlos.

Si el 2001 Toledo no se hubiera aliado al Frente Independiente Moralizador, de Fernando Olivera, y el 2006, Alan García a Unidad Nacional de Lourdes Flores y al fujimorismo, obteniendo así mayoría congresal, no se hubieran plasmado los dos gobiernos más exitosos de los últimos lustros (Ollanta Humala logró también mayoría con la concurrencia de Perú Posible, pero, a pesar de no ser el chavista que algunos temían, fue en su gobierno que empezó el desmontaje del modelo económico heredado de los 90, y que tantos frutos ha dado al país, permitiendo décadas de desarrollo y de reducción de la pobreza).

De hecho, quien asuma las riendas del poder el 2026, tendrá que labrar una múltiple coalición partidaria, considerando la perspectiva de que haya una veintena de candidaturas del mismo perfil ideológico, muchas de las cuales colocarán alguna cuota parlamentaria.

Pero bajo los antecedentes funestos de lo que sucedió el 2016, con la cainita actuación política del fujimorismo, socavando al gobierno de Pedro Pablo Kuczynski, lo ideal sería que quien descollecomo potencial presidente no descuide una tarea esencial: trabajar provincias con ahínco, visitarlas frecuentemente, conformar buenas listas locales, y lograr así una propia bancada congresal lo suficientemente poderosa para no ser víctima luego del chantaje de líderes mezquinos, como lo fue Keiko Fujimori luego de su segunda derrota presidencial (si el fujimorismo apoyó a García el 2006 fue porque Keiko no se presentó; lo hizo Martha Chávez).

Restan poco más de dos años para la realización de los comicios presidenciales del 2026, tiempo suficiente para que las organizaciones que logren inscribirse y postular hagan la tarea política que corresponde y respecto de la cual, la izquierda ya viene corriendo metros por delante.

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Videodanza, dirigido por Elías Mujica, Verónica Garrido Lecca y Maria Angela Talavera, como parte de una coproducción entre la productora cinematográfica “Señor Z” y la compañía de danza “Una Hebra”. El cortometraje se estrenará el miércoles 31 de enero del 2024 a las 9pm en Casa Bulbo (Avenida Francisco Bolognesi 660, Barranco).

Sinopsis: Seis mujeres intentan desplazarse en conjunto, pero lo que parece ser el final del recorrido las devuelve al mismo punto de partida. El desafío por salir de dicho estancamiento las sumerge en una dinámica reiterativa entre lo caótico y armonioso. ¿Cuánto nos identificamos con lo que la sociedad instaura como “bello”? STILL es una pieza de videodanza que nos invita a reflexionar respecto a los cánones de belleza.

ELIAS MUJICA CHECA (Director)

Comunicador, creador audiovisual y músico egresado en Comunicación Audiovisual (PUCP). Como músico ha participado en distintos festivales y mercados culturales como Primavera Sound de Barcelona y South by Southwest en Austin, Texas. En la búsqueda de trasladar su pasión musical al video, Elias ha participado en el desarrollo de distintos proyectos documentales entre ellos “The Warrior of Afro-Peruvian Music” nominado al Grammy Latino 2020 en la categoría mejor video musical versión larga, proyectos de ficción y videoclips. Este último formato siendo en el que se siente mas cómodo, explorando temas como la fragilidad del ser y la creación de mundos interiores siempre desde la simpleza visual.

Instagram: @arabicat Mail: elias@z.com.pe

VERÓNICA GARRIDO LECCA (Directora)

Bailarina, actriz, creadora multidisciplinaria, gestora cultural y docente. Con diez años de trayectoria en el Ballet Nacional del Perú y el Ballet Municipal de Lima, es certificada con el Advanced Degree de la Royal Academy of Dance, Londres, y por el American Ballet Theatre para la docencia en danza. Egresada del Taller Avanzado de Actuación de Alberto Ísola, el Taller de Formación Actoral Ciclorama, el Taller de Dirección de Carlos Galiano, entre otros. Ha codirigido “Un Monstruo viene a verme” y ha realizado la asistencia de dirección de “Maquinal”, “Limpiar la Sangre” y “Jauría”, así como la dirección de movimiento de “La Barragana” y “Aquellos Dos”. En el 2023 llevó a cabo su primera exposición individual “Escena sin Escena”. Con una Diplomatura en Gestión de Empresas e Iniciativas Culturales de la PUCP y un Bachiller en Administración por la Universidad del Pacífico, ha desarrollado y liderado iniciativas artísticas y educativas junto al Joffrey Ballet School de Nueva York, la PUCP, el Teatro La Plaza, la Compañía de Teatro Físico, el Museo MATE Mario Testino, entre otros. Lidera la comunidad digital NovaEva y es parte del colectivo Una Hebra.

Instagram: @movementdealer
Mail: v.garridolecca@gmail.com Web: www.veronicagarridolecca.com

MARIA ANGELA TALAVERA TEJEDA (Directora)

Coreógrafa y bailarina egresada en Comunicación Audiovisual (PUCP). Actualmente vive en Nueva York, cursando su primer año del MFA en Danza por Hunter College, donde también se desempeña como Docente. Mar ha sido parte del “Choreographic Training Program” de Gibney (NYC), donde estrenó la pieza «Como es aquí, es allá» y el videodanza «Las Que Habitan», el cual ha sido seleccionado y premiado en diferentes Festivales como «Women’s International Film Festival», «Dancinema», «Festival de Mujeres de Medios Audiovisuales», «The Serbest International Film Festival», “Mignolo international screendance festival”. En el 2023, Mar ha sido parte del «Emerging Choreographers Series» y de “Devices by Doug Varone”; estrenando las coreografías «Hey… in here you will be safe» en Laguardia Performing Arts Center y «Someone is Rocking You from Above» en Manhattan Movement and Arts Center.

Instagram: @sombraqueasombra Mail: ma.talaveratejeda@gmail.com Cel. +1 4104991653

SEÑOR Z:

Fundada en el año 2010, Señor Z se ha posicionado como una de las productoras y creadoras de contenido audiovisual más importantes del Perú. Ha producido decenas de videoclips, largometrajes, cortometrajes, series web, la plataforma musical Playlizt y muchísima publicidad. Premiada nacional e internacionalmente tanto en cine como en publicidad, en el 2022 obtiene el primer Cannes Lions de Film Craft para Perú, en la categoría mejor dirección.

UNA HEBRA:

La compañía de danza Una Hebra se formó a fines del 2020 a partir de la necesidad de siete bailarinas, de diferentes trayectorias artísticas, de crear y mantenerse en movimiento durante el confinamiento de la pandemia. Su búsqueda partió desde la exploración del movimiento y su relación con las emociones. A través del tiempo esta exploración se ha transformado en la creación de piezas multidisciplinarias que parten de la improvisación, el movimiento consciente y una multiplicidad de técnicas contemporáneas. Hasta la fecha han estrenado dos producciones audiovisuales: Una Hebra (2021) y Las que habitan (2021), así como una pieza escénica: A punto de bullir (2022).

CRÉDITOS

Dirección: Elias Mujica, Verónica Garrido Lecca, Maria Angela Talavera Tejeda DOP: Chinon Higashiona
Directora de Arte y styling: Fiorella Pomarino
Asistente de styling: Daniela Delgado

Maquillaje: Katiuska Herrada
Peinado: Karina Sian Jimenez
Asistente de peinado: Jessica Astupillo Gaffer: Leo Aguirre
Técnico: Edgardo Febres
Edición: Steffany Morales
Post producción: Wawin
Música: Kaltbluetler
Diseño de sonido: Elías Mujica
Foto fija: Nicolas Garrido, Arantza Málaga Making Of: Lucía Chávez
Movilidad: Ronald Gonzales

Dirección de movimiento: Verónica Garrido Lecca, Maria Angela Talavera Tejeda Asistencia de movimiento: Gabriela Tudela Ramos
Performance: Una Hebra – Verónica Garrido Lecca, Natalia Garrido Lecca, Haziel Gutiérrez Assen, Arianne Gubbins Drinot, Paula Peña Torres y Maria Angela Talavera Tejeda

Agradecimientos: Gabriela Del Prado, Wawin, Del Mate Producciones, Alejandra Tejada, Verónica Uranga, Inés Uranga, Academia de Danza Collage, Gino Pezzia, Bembos, Jorge Castro, NOW.
Una coproducción de: Señor Z y Una Hebra

Tags:

Centrum PUCP, cine peruano, PUCP, still
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