Todo negocio siempre debe estar bien preparado y aprovechar todas las oportunidades que aparezcan en el mercado. Y sin duda, una de las campañas más importantes para este 2022 es el inicio de la campaña escolar, mientras que los colegios del Perú se preparan para el retorno de las clases presenciales o semipresenciales.
Según la Cámara de Comercio de Lima (CCL), la importación de útiles escolares alcanzó los 8.8 millones de dólares, entre agosto y diciembre del 2021, lo que representó un crecimiento 65% en comparación con lo registrado en igual período del 2020 (5.4 millones de dólares).
Teniendo ese dato a la mano, el Consultorio Financiero de Mibanco ofrece siete consejos para estar preparados para esta nueva campaña escolar.
1.-Establezca un punto de comparación con la campaña escolar pre-pandemia
Todo indica que, con el avance de la vacunación y una futura mitigación de la pandemia, los índices contables de los negocios están retornando niveles pre-covid, por lo que puedes utilizar estos como punto de referencia para lo que debería lograr su campaña escolar este 2022.
En ese sentido, tome en consideración cuáles fueron los productos más demandados y el capital invertido antes de la llegada del Covid-19 a nuestro país.
2.- Verifique qué opciones tiene para financiar su campaña escolar y no dejar pasar esta oportunidad
Luego del golpe económico que puede haber sufrido su negocio debido a la pandemia, es entendible que usted se sienta agobiado o inseguro por emprender una campaña tan grande como la escolar. Pero existen diversas opciones a su disposición para financiarla.
Una de ellas es solicitar un préstamo en alguna entidad financiera, tomando en consideración siempre su capacidad de pago. Otra opción es obtener una línea de capital de trabajo lo que le permitirá obtener liquidez inmediata y financiar gastos del momento como mercadería.
Si usted posee una línea de crédito puede pedir una ampliación y así tener mayor capacidad para financiar diversos gastos, siempre y cuando no tenga otros créditos pendientes.
3.-Tener suficiente inventario
La forma en que administre el inventario de su negocio será fundamental para tener éxito durante la campaña escolar. Por eso, asegúrese de tener la suficiente mercadería o productos para abastecer las necesidades de sus clientes.
4.- Tenga productos “gancho”
Debe contar con artículos atrayentes, a la moda, que estén vinculados con la campaña escolar y que tengan que ver con el giro de su negocio. Por ejemplo, si vende útiles escolares o cuadernos, tenga un stock de estos artículos decorados con personajes de moda.
5.- Tenga una oferta variada
Recuerde que mientras más surtido y abastecido esté su negocio obtendrá mejores resultados, pues así los clientes optarán por quedarse con usted en lugar de irse a la competencia.
6.-Use pagos digitales
Para los negocios ya no es una opción sino una necesidad y los clientes lo reclaman. Afíliese a sistemas de pago digital como POS, transferencias bancarias, Yape o Culqi para ofrecerle a sus clientes un mejor servicio.
7.- Incorpore delivery
Puede servir como diferenciador y valor agregado el incorporar este servicio que facilita la adquisición de productos para sus clientes. La mejor opción es cobrarlo a parte por un monto extra, pero recuerde que ese no debe ser exagerado para que le siga pareciendo atractivo al cliente.
