Finanzas personales

La campaña navideña representa el 20% de las ventas de todo el año, según la Cámara de Comercio de Lima. Por ello es tan importante que los emprendedores estén preparados para esta temporada y consoliden sus estrategias de venta.

Para no desaprovechar las oportunidades que esta temporada le brinda a los negocios, un informe de la plataforma Marketing Directo reveló cinco errores que se deben evitar a toda costa al momento de desarrollar la estrategia de venta y difusión de la campaña navideña.

Falta de previsión

La Navidad es una de las temporadas más esperadas por miles de personas, por lo que es necesario preparar con anticipación la estrategia de venta. Lo ideal es que en septiembre ya se empiece a trabajar esta estrategia para que la difusión y distribución puedan ser efectivas y manejables. Si no llegaste a este punto con un programa claro, no hay por qué rendirse. Continúa sobre la marcha y procura planear tu estrategia con el tiempo necesario para la siguiente festividad.

Olvidar las fechas 

Tu planificación no debe contar únicamente el día central, sino también el mes de vísperas, así como prepararse logísticamente para la alta demanda de pedidos cerca a Nochebuena.

Estar fuera de tópico

Sí estamos en Navidad lo lógico es que sus campañas estén en dicho contexto y se centren en el periodo festivo por el que lanza la campaña y oferta. Adopta un lenguaje verbal y visual que remitan a esta festividad y genera promociones que se den únicamente aprovechando esta temporada del año. Esto le dará a entender a tus clientes que se trata de una oportunidad única que no se repetirá en otro momento.

Evitar realizar campañas previas

Antes de empezar con la elaboración de una nueva campaña, se recomienda revisar los resultados obtenidos en años anteriores para saber qué elementos funcionaron y qué podría hacerse mejor en esta nueva ocasión.

No segmentar

Uno de los grandes errores a la hora de desarrollar una campaña es olvidarse de segmentar. Toma en consideración tanto a tu público objetivo, como a tus clientes actuales que debes fidelizar, además de tu capacidad logística. Por ejemplo, no actives pautas de redes a nivel nacional si solo tienes la capacidad de distribuir tus productos en la capital o en ciertos distritos de Lima.

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Campaña navideña, Errores, Ventas

Las ventas de nuevos vehículos van mostrando avances en casi todas sus categorías, y en algunos casos han superado los niveles pre-pandemia, señaló Alberto Morisaki, Gerente de Estudios Económicos de la Asociación Automotriz (AAP), quien atribuye estos resultados a diversos factores, como la reactivación de algunos sectores de la economía, el uso de ahorros privados y el impulso recibido por ingresos extraordinarios como los fondos de AFP y CTS.

Por ejemplo, de acuerdo a información de la Superintendencia Nacional de Administración de Registros Públicos (Sunarp), la venta de vehículos livianos nuevos, integrado por automóviles, camionetas, pick up y furgonetas, station wagons, SUV y todoterrenos, totalizó 14,931 unidades en octubre de 2021. Esta cifra es superior a las ventas del mismo periodo en 2020, cuando 13,659 unidades fueron vendidas.

“Un factor decisivo sin duda han sido las campañas comerciales implementadas por los concesionarios, que también han ayudado al aumento de las ventas. No obstante, persisten ciertos factores de riesgo, básicamente asociados al rumbo de la política económica que tomará el actual Gobierno”, apuntó tras sostener que, si no se corrige el discurso y si no se dan señales claras al mercado, la incertidumbre provocaría que la economía se resienta el 2022, y por ende la actividad automotriz se deteriore.

Venta de vehículos en 2021

Durante los primeros diez meses de este año las ventas de vehículos livianos llegaron a 126,585 unidades, superando en 47% al resultado de similar periodo del 2020, en el que se vendieron 86,123 unidades. Respecto a los vehículos menores, de enero a octubre de este año, se vendieron 360,435 unidades, cifra 64.3% mayor a las ventas del mismo periodo en 2020.

Por otro lado, la venta de vehículos pesados también tuvo un alza. En octubre pasado se vendieron 1,497 unidades, entre camiones y tractocamiones, mientras que en los primeros diez meses de este año sumaron 12,804 unidades, avanzando en 50.4% a lo observado en el 2020. El incremento en la adquisición de este tipo de vehículos, anotó Morisaki, se explica por el fuerte dinamismo que se observó en los sectores económicos que emplean dichos vehículos en sus actividades, como la minería, construcción, comercio, agroindustria, entre otros.

En cuanto a la venta de minibús y ómnibus, las ventas entre enero y octubre totalizaron 1,547 unidades, cifra menor en 7.1% respecto a similar periodo del 2020 e inferior en 58.3% frente al 2019. “Las variaciones negativas que aún se observan en la venta de los referidos vehículos se explican por las restricciones de aforo emitidas por las autoridades para contener la pandemia del COVID-19, que, si bien se han ido reduciendo en el tiempo, han provocado serias limitaciones en el normal funcionamiento de las actividades de transporte urbano e interprovincial”, indicó el especialista.

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AAP, Asociación Automotriz del Perú, Venta de autos

El pago de Compensación por Tiempo de Servicios – CTS, correspondiente a mayo – octubre 2021, debe ser depositado por los empleadores como máximo, hoy lunes 15 de noviembre. Además, los trabajadores beneficiados tendrán hasta el 31 de diciembre de este año para efectuar un retiro excepcional, total o parcial, para cubrir sus necesidades económicas generadas por la pandemia.

Una buena gestión de este fondo puede generar rentabilidad, pues a mejor tasa, mayores las posibilidades de crecimiento financiero. Este dinero cuyo objetivo es tener un fondo de contingencia puede ayudar para invertir en un negocio o el pago de deudas. En ese sentido, el Banco de Comercio brinda algunas recomendaciones para quienes busquen hacer crecer su CTS:

Evaluar el rendimiento financiero: Lo primero es verificar que la CTS sea depositada en una entidad supervisada por la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS). Se recomienda que cuando los usuarios gestionen el depósito de CTS reconozcan los beneficios de los intereses, como una buena Tasa de Rendimiento Efectivo Anual (TEA). Esta variable le permitirá al usuario saber cuánto ganará efectivamente por el dinero que deposite en una entidad financiera.

Practicar una cultura de ahorro: Hay que considerar que la CTS cumple las veces de un seguro de desempleo, que protege el futuro de la persona. Antes de realizar un retiro es imperativo que los usuarios evalúen bien cuáles son sus objetivos y expectativas de inversión.

Adicional a ello, Jorge Ojeda, docente de la Facultad de Negocios EPE de la UPC, comparte consejos útiles para darle usos concretos al dinero de la CTS. Lo primero que aconseja el especialista de la UPC, es mantener la CTS en la misma cuenta donde esté, o buscar un depósito que brinde mayor tasa de rentabilidad. “Esto porque normalmente los depósitos de CTS tienen tasas por encima de lo que paga una tasa por depósito normal en cualquier cuenta de banco”, explica Ojeda.

Pagar deudas: Si es necesario retirar este dinero, se puede destinar a pagar deudas anteriores, porque estas pueden tener tasas mucho más altas.

Traslado a AFP: Otra opción para los fondos de CTS, al momento de retirarlos, es colocarlos en una cuenta de AFP sin fin previsional. Esta cuenta se puede retirar en cualquier momento y genera la misma rentabilidad que están ganando los fondos de pensiones.

Pago de tarjetas de crédito: Cuando estamos hablando de pagar deudas anteriores, las más importantes son las relacionadas a tarjetas de crédito, sobre todo si está en crédito revolvente o, peor aún, si es que se ha realizado alguna disposición de efectivo.

Finalmente, uno de los consejos más importantes es no utilizar este dinero para gastos corrientes, como regalos, un televisor, o una nueva lavadora. Esto sería un error, ya que por definición este dinero tiene un fin previsional.

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Ahorros, Compensación por Tiempo de Servicios, CTS

De recibir un premio de S/1.000, el 17% de los peruanos lo usaría para pagar sus deudas, según informó una encuesta de Ipsos Perú. Este es un gran uso que se le puede dar a un dinero extra, de modo que las obligaciones financieras urgentes puedan ir reduciéndose.

Frente a una situación similar, una persona con deudas por préstamos o créditos, tiene la opción de hacer un pago anticipado o un adelanto de cuota. Ambas figuras funcionan para productos como créditos por consumo, créditos hipotecarios o préstamos personales.

La Financiera Confianza explica que un pago anticipado se efectúa directamente al capital del crédito, con la consiguiente reducción de los intereses, las comisiones y otros gastos. Es decir, mediante el pago anticipado se consigue disminuir el número de cuotas pendientes de pago, o bien el importe de las mismas. En caso se elija la primera opción, previa coordinación con la entidad financiera, se tendrá que realizar un nuevo cronograma de pago.

Adelanto de cuota

Por otro lado, el adelanto de cuota se aplica a las cuotas inmediatamente posteriores a la exigible en el periodo, sin que se produzca una reducción de los intereses, las comisiones y los gastos derivados de las cláusulas contractuales. La principal bondad de esta opción es que se genera un periodo de tiempo en el que no se tiene la obligación de pago, similar a un período de gracia.

Es importante recordar, que para las entidades financieras, los pagos menores a dos cuotas o equivalente a dos cuotas –incluyendo la exigible en el período– se considerarán como adelanto de cuotas.

En cambio, si  los pagos son mayores a dos cuotas –incluyendo la exigible en el período– se podrán considerar como pagos anticipados, y dentro de los 15 días de realizado el pago se procederá con la reducción del número de cuotas, o reducción del importe, según elija el usuario.

Además, las personas deben tener presente que cuando se efectúan pagos por encima de la cuota exigible en su período, se trata de un procedimiento normal y ordenado, pues el usuario se encuentra en su derecho a realizar pagos anticipados o realizar adelanto de sus cuotas. Además, en cualquiera de los dos casos, al usuario no se le debe aplica ninguna comisión, gasto o penalidad por ejercer este derecho.

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Adelanto cuota, Deudas, pago anticipado

Por un tiempo, las compras de último minuto fueron características de la temporada de Navidad y Año Nuevo, sin embargo, con la pandemia y la necesidad que se tiene de cuidar el presupuesto, los gastos se están realizando de manera más planificada.

Según el estudio “Temporada de descuentos 2021”, realizado por Google e Ipsos Perú, al menos un 36% de los peruanos consultados –de un total de 1000 entrevistados- tiene intención de realizar compras en estas fechas, y de ellos, el 89% prevé gastar de manera más conservadora y con compras más planeadas.

En esta compra premeditada también existe un 44% que dice estar ahorrando para productos específicos que necesita y sabe que encontrará en descuento por temporada, y el 25% afirma que comprará solamente si encuentra una muy buena oferta.

En ese ánimo por aprovechar las ofertas, los compradores buscarán con más anticipación para asegurarse de encontrar lo que necesitan, con la mejor promoción. El estudio calcula que los peruanos realizarán sus búsquedas hasta 1.4 meses antes del evento.

Métodos de compra y lo más buscado

A pesar del uso intensivo de los canales digitales durante los meses de aislamiento, el cliente no ha dejado de concurrir a las tiendas para esta temporada de fin de año. De acuerdo al estudio, el 47% de los consumidores en el país son omnicanal, es decir, buscan y compran tanto en línea, como en tiendas físicas, y es en este grupo donde se tiende a comprar más categorías.

Mediante estas plataformas no solo se realizan compras, el cliente también puede averiguar sobre un producto que encontrará en la tienda.

Sobre este tema, se estima que el 77% de los consumidores prefiere investigar sobre el producto o servicio deseado en línea, mientras que el 23% prefiere hacerlo en la tienda física. Sin importar el canal en el que realicen estas búsquedas, el 32% de los compradores en Perú está dispuesto a finalizar su transacción en un negocio físico.

“Por esto, tener una estrategia omnicanal es indispensable para esta temporada de descuentos. Poner al consumidor en el centro es ofrecerle lo mejor del mundo digital y del físico sin fricciones ni barreras”, asegura Gonzalo Mariátegui, director comercial para la industria de retail de Google Perú.

En el estudio también se revela que las preferencias de compra del peruano para las ofertas que se realizarán por fin de año se inclinan más por la ropa (62%), zapatos (44%), dispositivos electrónicos (37%), electrodomésticos (34%) y computadoras (32%).

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Campaña fin de año, Campaña Navidad

Este miércoles 10 de noviembre el presidente Pedro Castillo viajó a la ciudad de Ayacucho, donde brindó un balance de los 100 primeros días de su gestión y anunció diversas reformas. Entre ellas se encuentra el incremento de la remuneración mínima vital de S/930 a S/1.000 desde diciembre de este año.

Aunque por la tarde, el mandatario indicó –vía Twitter– que este aumento en el salario mínimo se trataría en realidad de un subsidio temporal de S/70 para quienes ganen los S/930 de remuneración mínima vital. En ese sentido, preguntamos ¿Cuál sería el efecto de incrementar el salario mínimo?

Jorge Ojeda, docente de la Facultad de Negocios EPE de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, indicó que el incrementar en 7.5% el sueldo mínimo podría generar un encarecimiento en la mano de obra y en ese escenario, las empresas tendrían que trasladar el incremento del precio al consumidor final.

“El gobierno está caracterizado por tomar este tipo de decisiones de manera unilateral sin un correcto análisis técnico, ya que este tipo de medidas debería discutirse en el consejo nacional del trabajo”, sugirió el docente. “Es clave entender que todavía la presión por incremento de precios puede verse impulsada porque las personas tendrían más dinero en su poder”, añade.

Para David Tuesta, exministro de Economía y presidente del Consejo Privado de Competitividad, la medida propuesta por el presidente Castillo afectaría en mayor medida a las medianas y pequeñas empresas, no a las grandes empresas que ya pagan sueldos de más de S/1.000.

En un tweet indicó que las pymes están “cada vez más arrinconadas”. Además, consideró que dicha propuesta no es favorable para el Ministerio de Economía y Finanzas, pues dicha entidad se opuso a elevar el salario mínimo por el momento.

Además, Miguel Jaramillo, investigador de Grade, indicó que este no es necesariamente el mejor momento para aumentar el salario mínimo pues esta medida afectaría a un sector pequeño de la población, que puede fomentar la informalidad y el desempleo.

Concuerda Jorge Ojeda quien añade que “este proceso inflacionario afectará a toda la población, que en su mayoría es informal”, calificando así a esta propuesta como una medida poco oportuna.

Por otro lado, el exviceministro de Empleo, Fernando Cuadros, señaló a El Comercio, que para el 2022 correspondería evaluar el incremento del salario mínimo  la Remuneración Mínima tomando en cuenta los criterios de productividad y viendo si la economía se ha recuperado.

Cabe recordar que la última vez que se aumentó la Remuneración Mínima Vital fue en marzo del 2018, cuando el entonces presidente Pedro Pablo Kuczynski dispuso un incremento de S/ 850 a S/ 930.

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Pedro Castillo, Remuneración Mínima Vital, RMV, sueldo mínimo

El Impuesto a la Renta se vería afectado a partir de la reforma tributaria propuesta por el Gobierno en estas últimas semanas. Entre ellas se encuentran las rentas de primera categoría, es decir aquellas de ingresos obtenidos por el alquiler de viviendas o casas que podría pasar de 5% a 10%, según el Ministro de Economía y Finanzas, Pedro Francke.

En plena reactivación económica, ¿resulta prudente realizar un incremento en el Impuesto a la Renta? Jorge Ojeda, docente de la Facultad de Negocios EPE de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, explicó a Sudaca que diversas personas adquieren propiedades con miras a futuro, de forma que perciban un ingreso en el presente que les permita generar un ahorro, así como percibir un ingreso durante su vejez. “Elevar al doble lo que ya se viene tributando, puede significar que las personas simplemente dejen de hacerlo”, indica.

El docente señala que elevar al doble este tributo podría desalentar las declaraciones y pagos. “Finalmente lo que se va a conseguir es que en lugar de tener una mayor recaudación, ésta baje. Peor aún, esto puede desalentar el alquilar formalmente”, explica Ojeda.

“Vamos a suponer que yo soy la persona que alquila una propiedad. El otro efecto es que, para no verme perjudicado, traslado el monto del impuesto directamente al usuario al que alquilo. Por lo tanto, es probable que los alquileres también suban. El tema inflacionario podría todavía ser un poco más complejo”, muestra Ojeda.

Aumento en rentas de segunda categoría

Respecto de las rentas de segunda categoría, el experto cuenta que si bien no son muchas las personas que invierten directamente en la bolsa, estas ahora se verían afectadas, y muchos otros más de manera indirecta. “Por ejemplo, nuestros fondos de AFP estarían siendo gravados. La rentabilidad que obtenga el fondo de AFP estaría siendo gravada. Por lo tanto, estaríamos siendo afectadas muchas personas. Además de eso, desalentaría la inversión”, explica el docente.

“Por otro lado, tenemos los fondos mutuos que también van a ser impactados. Y no solo eso, sino que también en el paquete está la tributación en seguros de vida, por ejemplo. Entonces no veo el por qué hacer el aumento del Impuesto a la Renta en este momento. En otro momento quizás se pueda pensar en hacer este tipo de reformas. Las reformas son buenas. El problema es el momento. ¿Es el momento oportuno? Yo creo que no”, finaliza Ojeda.

Dentro de las medidas tributarias anunciadas por el Ejecutivo como parte de un pedido de facultades legislativas todavía en proceso de debate, se ha planteado hacer una diferenciación entre aquellos que tienen ingresos por un alquiler como su único medio de subsistencia y los que sí utilizan el alquiler de inmuebles como una de sus múltiples rentas.

En el primer caso, quienes reciben por alquiler hasta S/ 2,566 no pagarían impuestos y todos los que estén por encima de ese monto, sí tendrán que pagar una tasa progresiva que se sumará a sus otros ingresos. Actualmente, el impuesto es de 5%, pero el ministro de Economía y Finanzas, Pedro Francke, ha indicado que el incremento progresivo podría llegar al 10%.

Para Cecilia Caamaño, gerente general de la gestora inmobiliaria CCAA17, una medida de este tipo debe tener en cuenta que muchas familias ven en el alquiler de una propiedad o un departamento, una forma más de acceder al sueño de la casa propia.

“Hay gente que opta por vivir con sus padres y se compra una vivienda mediante un crédito hipotecario, lo da en alquiler y ese ingreso después le ayuda a pagar total o parcialmente su cuota. Los alquileres no van exclusivamente a personas que tengan una segunda, tercera o cuarta vivienda”, explicó.

Dinámica alrededor de los alquileres

Actualmente, recordó que la mayoría de compradores en el sector inmobiliario utilizan créditos hipotecarios para adquirir un inmueble y aunque no tengan la seguridad de mantener sus ingresos por 15 a 20 años, sí cuentan con la opción de alquilar el inmueble. “Sea o no escalonado, aumentar el impuesto hace más difícil ese derecho de tener una casa propia”, estimó.

Además, consideró que un incremento de impuestos, de alguna u otra manera, terminará afectando también al sector construcción, que es uno de los que genera más puestos de trabajo y que ya se ha visto afectado por la incertidumbre desde las últimas elecciones. “Esto va a desacelerar la venta inmobiliaria”, agregó.

Por otro lado, de acuerdo a un estudio elaborado por Urbania, con cifras al mes de agosto, el precio promedio del alquiler de un departamento en Lima Metropolitana es de S/ 2,574 mensuales, ligeramente por encima del tope establecido por el Ministerio de Economía para la medida propuesta.

Entre los distritos de Lima Metropolitana con mayor costo de alquiler se encuentran Barranco (S/ 3,710), San Isidro (S/ 3,039) y Miraflores (S/ 3,028). En cambio, Chorrillos (S/ 1,962) y Los Olivos (S/ 1,439) son los que tienen el menor costo mensual.

En entrevista con Gestión, Gisella Postigo, directora comercial de Adondevivir y Urbania, explicó que Lince, La Victoria, Surquillo, Cercado de Lima y algunas zonas de Surco, son los lugares donde se ha incrementado recientemente el costo del alquiler, debido a que se encuentran más cerca de los centros laborales y de estudios, ante un eventual retorno a la presencialidad.

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Alquiler, departamentos, Oficinas, reforma tributaria

Las empresas tienen hasta el 15 de noviembre para hacer el pago de la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) a sus trabajadores en planilla y ellos aún pueden hacer el retiro parcial o total de la CTS hasta el 31 de diciembre. El ABC del BCP explica 5 cosas que debes evitar hacer con este dinero adicional:

1.-No guardar para tu fondo de emergencia: la CTS es un dinero que te permite afrontar obligaciones monetarias ante la pérdida eventual de tu empleo mientras buscas recolocarte en otro. Por eso, si decides retirarla, guarda ese extra para tu Fondo de Emergencia, ahorro que te permitirá afrontar eventualidades, como el desempleo o un accidente. Lo recomendable es que tengas en este fondo un mínimo de 6 veces tu sueldo mensual.

2.-No adelantar el pago de tus deudas: siempre que se tenga un dinero extra, lo más recomendable es utilizarlo para adelantar el pago de deudas en préstamos y tarjetas de crédito, así pagarás menos intereses. Acude a tu banco y pide prepagar tu préstamo para reducir tu deuda.

3.-No ahorrar para tus planes: si tienes planeado casarte o comprar una vivienda para tu familia deberías ahorrar tu CTS para este plan. Una de las opciones es abrir una cuenta de depósito a plazo. Revisa bien los intereses que ganarás con los diferentes productos de ahorro que te ofrecen los bancos. Los intereses en las cuentas CTS son generalmente más altos que los de las cuentas de ahorro normal. Si tu plan es ahorrar, entonces es mejor que no retires tu CTS y sigas ganando intereses cada mes. Asimismo, muchos se consultan si deberían ahorrar en soles o dólares por la coyuntura, sin embargo, ésta decisión depende del motivo para lo que estás ahorrando. Si quieres adquirir algo que cuesta en dólares como un carro, ésa es la moneda en la que deberías guardar tu dinero.

4.-Sobreendeudarte o malgastar el dinero: a veces cuando tenemos más dinero gastamos más en temas de consumo diario, como salidas, ir a comer a restaurantes, etc. Recuerda que estos gastos variables deben estar considerados en tu presupuesto mensual para no superar tus gastos contemplados y que te sobreendeudes. El dinero adicional debe utilizarse muy inteligentemente.

5.-No invertir: para rentabilizar el dinero una de las opciones es invertir, ya sea en un negocio, en instrumentos financieros como los fondos mutuos o realizar aportes voluntarios en tu AFP. Si tienes planes de mediano a largo plazo y no lo haces, será más difícil llegar a tus metas.

Revisa tus finanzas personales y los planes que quieres cumplir para tomar las mejores decisiones financieras con tu dinero adicional.

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ahorro, CTS, Deudas
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