Emprende

Más allá de las estrategias que las áreas de marketing puedan diseñar para volver “viral” un mensaje, el “boca a boca” espontáneo en las redes sociales a veces tiene un efecto mucho mayor para hacer popular una serie de streaming, como ha pasado recientemente con El Juego del Calamar, o para atraer la atención del público a una marca ya establecida.

Hace algunos meses, por ejemplo, un niño de 12 años, fue grabado como si fuera un empleado más de Oxxo y el video fue muy compartido por la sonrisa pícara con la que atendió a un joven que compraba condones. Después se aclaró que el niño había ido a apoyar a su mamá y el video se grabó en broma. Sin embargo, por la simpatía que generaba, Burger King aprovechó la oportunidad y lo contrató para varios videos donde repitió su peculiar sonrisa.

Los negocios locales también pueden ser “virales”. Es lo que le pasó recientemente con la librería Book Vivant de San Isidro, cuando se difundió un video en el que dos señoras le increpaban a la librería por la presentación de un libro que no era de su agrado. La librería recordó que estos espacios existen justamente para tener todos los libros posibles de todos los pensamientos, y las muestras de apoyo han hecho mucho más conocido el local.

Ventana de oportunidad

Entre las recomendaciones que los especialistas de Forbes brindan para aprovechar estos momentos de popularidad es diseñar una campaña de seguimiento, investigando, en primer lugar, por qué la publicación o video se hizo “viral”.

“Cuando el contenido se vuelve viral, significa que ha aprovechado algo. Pregúntese qué es ese ‘algo’ para que pueda aprender de la experiencia y aumentar sus posibilidades de tocar ese acorde, o uno ligeramente diferente, nuevamente. Esta también es una gran oportunidad para forjar relaciones con los ‘influencers’ de su audiencia de forma orgánica, así que asegúrese de participar”, aconseja Sarah Mannone vicepresidenta ejecutiva de la agencia de servicios creativos Trekk.

En base a ello, se puede generar una segunda campaña que incremente el contenido original o, al menos, asegurarse de que esta mayor cantidad de vistas se conviertan en ventas, promocionando específicamente los productos o servicios involucrados en el tráfico viral. Además, es importante difundir los canales de atención.

“La viralidad tiene una ventana. Dentro de esa ventana, necesita una llamada a la acción específica. Por ejemplo, una página emergente temporal es una excelente manera de dar a los usuarios una llamada a la acción. En la ventana emergente del sitio web, se puede dirigir a los usuarios a un producto específico, recopilar sus correos electrónicos o pedirles a los usuarios que le sigan en las redes sociales”, explica Brett Farmiloe, fundador y CEO de Markitors, una empresa de marketing digital.

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Book Vivant, marca, Viral

Esta historia sucedió hace más de trescientos años, cuando el ejército birmano planeaba un ataque para invadir Tailandia. En ese momento, el país era conocido como Siam. Los monjes siameses tenían dentro de sus posesiones, la más increíble estatua de Buda, la cual era de oro macizo. Los monjes estaban decididos a proteger su santuario, que tanto significaba para ellos. Para estos monjes sus pertenencias no tenían precio, por la no trascendencia del dinero para ellos, pero sabían que los birmanos por su codicia, se detendrían a saquear y robar la estatua debido a su enorme valor monetario. Entonces decidieron que, para proteger la estatua, debían cubrirla con al menos unos 20 a 30 centímetros de arcilla y luego pintarla de color dorado. Lamentablemente, durante la invasión, los monjes fueron asesinados en su totalidad y el secreto del Buda, y su enorme valor, permaneció oculto por más de  dos siglos, sin que nadie supiera, que se escondía debajo de esa capa de arcilla y pintura.

Muchos años pasaron, y a mediados de la década de los 50, un monasterio en las orillas del río Chao Phraya, cerca del barrio chino de Bangkok, es reubicado y movido de su sitio, para dar cabida a una nueva carretera. Los monjes dispuestos, se sirven de una grúa para mover la estatua del Buda de “arcilla”, la cual para ellos era una especie de estuco dorado, a su nueva ubicación. La estatua, procedente de Ayutthaya, es levantada por la grúa para llevarla a su nuevo hogar, sin embargo, al intentar moverla, se dieron con la sorpresa que era mucho más pesada de lo que ellos pensaban y por el movimiento, comenzó a resquebrajarse, además desafortunadamente un cable cedió y la estatua cayó al suelo. Ya que no fue posible en este intento mover la estatua, los monjes la dejan y deciden esperar hasta conseguir una grúa más potente y de esa manera poder levantar la estatua sin problemas, sin embargo, para ese momento, la estatua quedó abandonada en el suelo.

Como si eso no fuera suficiente, llegaron las lluvias con una tormenta, que dejó la ciudad anegada de barro y agua, por lo que los monjes con el mayor de los cuidados, cubrieron la estatua con lonas para evitar que la humedad deteriore más la estatua. En la oscuridad de la noche, el monje principal tomó su linterna y salió para asegurarse de que el Buda estuviera cubierto adecuadamente. Cuando apunta la luz de su linterna hacia la estatua, esta hizo que brillara una de las grietas que se había formado en la arcilla, vio una luz tenue y brillante, un reflejo que emanaba debajo de ese manto de arcilla. De inmediato comenzó a cincelar cuidadosamente y a sacar fragmentos de barro, lo que hizo que el resplandor brillara aún más. Varias horas más tarde, y con toda la arcilla removida, los monjes estaban maravillados con la presencia de un Buda de oro macizo.

Y si yo te preguntara… ¿Crees que pueda existir un buda de oro dentro?, ¿Tú qué me dirías?, ¿Por qué quizás los demás no ven tu valor? Quizás como en la historia, los demás no ven lo que realmente eres, lo que realmente vales.

Quizás en algún momento decidiste cubrirte y colocar alrededor tuyo “arcilla” para que el resto no te pudiera hacer daño, que no pudieran llegar a ti, que no pudieran aprovecharse de ti. Quizás decidiste de alguna manera mostrar “una careta”, hacerte el duro. Y si, puede ser que te haya servido para que no te duela, para que no “sientas”, para que la gente no pueda dañarte.  Pero ¿cuáles han sido los precios, de qué te has perdido, de qué te estás perdiendo y de qué te podrías perder en el futuro?. Así mismo, qué es lo que tu entorno se está perdiendo de ti.

Entonces dime ¿Crees que hay un buda de oro dentro de TI? Y yo te podría contestar: ¡CLARO QUE SÍ! Te aseguro que hay grandeza en ti, dentro de todos y cada uno de nosotros, pero con mucha frecuencia, la enmascaramos y cubrimos por experiencias previas, por viejos patrones, por la presión de la sociedad, por fracasos y dolores pasados. Pero cada capa que colocamos, para defendernos, a la misma vez me aleja de los demás y no les permite ver lo que realmente valemos, lo que realmente somos.

Sin embargo, también estoy seguro que si te das el permiso de encontrar esa grieta, y comenzar a retirar esas capas de arcilla, serás capaz de ver ese destello de luz interior, y conectarse con esa parte de ti que sabe que podemos amar más, ser más, vivir más, manifestar más. Y de esa manera, si te das ese permiso, podrás poco a poco retirar el resto de esa vieja basura, podrá comenzar a desaparecer fácilmente y de esa manera, podrás brillar al máximo y el mundo podrá ver lo que realmente vales, lo que realmente eres.

Recuerda darte el permiso de brillar, porque el que tú apagues tu luz, para que otros no se sientan mal por no brillar, no le sirve ni a ellos ni a ti.

Nos encantaría leer tus comentarios y si te ha servido que lo compartas en tus redes sociales.

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Creciendo entre amigos, Germán Díaz

Faltan pocos meses para que el 2021 llegue a su fin, y hay muchas personas que tienen planificado emprender un negocio el próximo año; sin embargo, debido a muchos factores aún no han logrado ahorrar el dinero suficiente para llevarlo a cabo.

En ese sentido, es importante que estos últimos meses que quedan, puedas planificar adecuadamente tus gastos, tu dinero y empezar a ahorrar lo más pronto posible y lograr el sueño que tanto anhelas con miras al próximo año. El especialista en finanzas personales y autor del libro Código Dinero (Editorial Planeta), Cristian Arens, comparte 4 recomendaciones que podrías tomar en cuenta para lograrlo.

Edúcate financieramente: Para empezar a ahorrar e invertir adecuadamente es necesario que conozcas bien cómo manejar tu dinero y las tarjetas de crédito de manera adecuada, con el fin de no endeudarte. De esa manera podrás administrar el dinero de la mejor manera y podrás ahorrar.

 Vende lo que ya no utilizas: Si tienes algunos objetos cómo electrodomésticos, ropa, etc. que estén en buen estado, puedes venderlos a través de marketplaces como el de Facebook, Mercado Libre u otros. De esa manera puedes comenzar a ahorrar.

Gana más dinero de lo que gastas: Muchas personas están acostumbradas a gastar más dinero de lo que ganan, esto podría causar deudas en vez de ayudarte a ahorrar. Por eso es importante que puedas distribuir tu dinero adecuadamente o podrías reducir el dinero que utilizas en algunos ámbitos; por ejemplo, en entretenimiento.

Genera otra fuente de ingresos: Este punto no significa que vayas a crear el negocio que anhelas para generar dinero, sino que podrías comenzar a comprar y vender cosas; quizás ropa al por mayor o podrías incluso vender comida. Recuerda que esto sería aparte del trabajo que tienes, ya que el objetivo es ahorrar.

La popular plataforma de video, que genera miles de tendencias día a día, ya cuenta con 732 millones de usuarios activos en todo el mundo. Como en cada red social, esta es también un gran canal para que las marcas se conecten con mayores audiencias y mediante las herramientas que ofrecen, logren potenciar sus ventas.

Una de esas nuevas herramientas es TikTok Shopping, que ofrece una experiencia de compra dentro de la aplicación. Se trata de una solución de comercio social que permite a los creadores de Tik Tok promocionar y vender productos en la plataforma.

Mediante una alianza realizada entre Shopify y la aplicación de videos, los comerciantes de la plataforma de ventas con una cuenta de TikTok For Business podrán agregar una nueva pestaña «Compras» a sus perfiles de TikTok y sincronizar sus catálogos de productos para crear mini escaparates en su perfil.

Otro aspecto de la nueva asociación implica traer a los comerciantes de Shopify enlaces de productos que se pueden usar para etiquetar productos en sus videos de TikTok. De esta manera, los usuarios de TikTok podrán hacer clic en el producto etiquetado para que se dirija a la tienda del comerciante para realizar el pago.

Lanzamiento reciente

Una de las primeras cuentas en contar con esta opción, lanzada en agosto de este año, es la de Kylie Cosmetics, marca de la celebrity y empresaria Kylie Jenner. Dicha cuenta, con más de 2 millones de seguidores, ya se encuentra realizando ventas de forma activa mediante Tik Tok Shopping, lo cual le permite a los usuarios revisar sus productos sin tener que abandonar la aplicación, e incluso completar la transacción en la misma plataforma.

Por el momento, esta opción se encuentra disponible únicamente para los comerciantes de Shopify en los Estados Unidos y el Reino Unido, y se implementará en los comerciantes de Canadá en estas semanas. Los comerciantes pueden solicitar unirse al piloto de Shopping mediante el propio canal TikTok de Shopify. En los próximos meses se empezará a habilitar para las demás regiones.

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Marketplace, Tik tok

Liderar un grupo humano no es sencillo, el éxito dependerá del resultado del equipo, y para ello, necesitamos que otros lleven la estrellita en la frente, que otros brillen por influencia de su líder. Pero eso solo sucederá si ellos, los que conforman el equipo están convencidos que los llevaremos por el camino correcto, y más aún si están convencidos que la presencia del líder los hará conseguir los objetivos y crecer como profesionales.

En ese sentido, el especialista en gestión corporativa y autor del libro El gerente frente al espejo (Editorial Planeta), Oscar Pizarro Ubillus, comparte 5 rasgos más comunes de personas que poseen un mal liderazgo en el equipo

-No tomar decisiones, cambia de rumbo constantemente sin trazar el curso:

Para el especialista, esta característica impacta muy negativamente en la credibilidad del gerente cuando toma una decisión, y los equipos tienen a no ejecutar, pues creen que en poco tiempo la indicación quedará sin efecto.

-Liderar en forma de dictador, solo dando órdenes, y sin escuchar a los demás: Relacionado a los líderes que no escuchan. Se trata de aquellas personas que abusan del nivel jerárquico para crear una estructura casi militar en la organización. Nunca escuchan ideas, detestan los cuestionamientos y son los abanderados de la frase: “Es así, porque lo digo yo” causando desmotivación, anulando la iniciativa y la generación de ideas.

-No da feedback, ni se enfoca en el desarrollo o aprendizaje del equipo: Relacionado con los líderes que no priorizan el desarrollo, o el aprendizaje del equipo. No dan retroalimentación, ni promueven programas de evaluación del desempeño. Por lo general, no son muy cercanos a su gente, y les interesa mucho más el resultado y su propia imagen que el desarrollo de los colaboradores.

-No sabe controlar la presión, pierde los modales, llama la atención en público: Está relacionado con los líderes que pierden constantemente el control. No tienen estabilidad emocional, y cada vez que las cosas se complican simplemente despotrican a su personal, levantando la voz, o llamando la atención en público. Aquellos que ocultan su propia inseguridad en el maltrato a sus colaboradores, o en hacerlos sentir incómodos y avergonzados.

Antepone sus intereses personales a los de la organización o el equipo, todo vale con tal de lograr sus propios objetivos: Son gerentes que solo piensan en su propio desarrollo, y en llevarse no solo los reconocimientos, sino en ascender en la organización lo más rápido posible. Todo es menos importante que ese objetivo, y pueden “atropellar” a quien se interponga en ese camino.

La serie de Netflix “El juego del calamar”, que cuenta la historia de un grupo de personas agobiadas por las deudas que aceptan participar en un juego mortal donde solo uno sobrevivirá y se convertirá en millonario, ha servido también para hablar de la crisis de deuda que afronta Corea del Sur.

De acuerdo a Sarah A. Son, profesora de estudios coreanos de la Universidad de Sheffield, la deuda de los hogares en este país ha ido creciendo hasta llegar al 100% del PBI, la brecha de desigualdad es amplia y los que más se endeudan son los jóvenes.

“Hubo un aumento de la deuda en relación con los ingresos y un aumento reciente de las tasas de interés. Esto ha dejado a quienes carecen de recursos para hacer frente a eventos no planificados, como un despido repentino o una enfermedad familiar, en una posición aún más precaria”, explicó en The Conversation.

Tras la pandemia, la situación se ha agudizado. En el mes de agosto, el gobierno surcoreano colocó restricciones crediticias para reducir la deuda entre los más jóvenes, debido a que los ‘millennials’ y los que tienen 30 años son los que tienen más deudas en relación con sus ingresos, sobre todo por hipotecas y estudios universitarios.

Luz verde, luz roja

Al margen de los elementos de ciencia ficción de la serie, que se ha convertido en la más vista de la historia de Netflix, estar sobreendeudado puede llevar a las personas a situaciones extremas, ocasionar múltiples perjuicios, o caer en las manos de prestamistas informales con métodos delictivos de cobranza.

Para evitar caer en una situación de este tipo, los especialistas del ABC del BCP, recomiendan tener un presupuesto que te ayude a mantener el control de tus ingresos y gastos. Esto permite que se pueda destinar la cantidad necesaria para cumplir con tus responsabilidades mensuales, como los pagos de servicios, el alquiler del hogar, el colegio de los hijos, entre otros gastos.

Bajo el propósito de mantener la salud financiera, también se aconseja que las deudas no superen el 30% de los ingresos mensuales. “Si ganas S/ 1000 mensuales y tus cuotas mensuales de deuda son de S/ 400 (40%), es una señal de que estás sobreendeudado”, advierte el ABC del BCP.

Además, si tus pagos mensuales de deudas en tarjetas de crédito y préstamos, te tienen cerca de esta situación, reduce tus gastos variables y contáctate con el área de pagos de los bancos para reorganizar tu cronograma de pagos.

Por último, se sugiere contar con un fondo de emergencia, que debe tener al menos entre tres y seis veces el sueldo que tenemos, para cubrir gastos ante eventualidades.

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ahorro, Deudas, El juego del calamar

Una de las grandes lecciones en economía es no solo ver “lo que se ve” ante una medida de política pública, sino también “lo que no se ve”. El economista francés, Bastiat (1801-1850) escribió sobre el tema en un famoso libro del mismo título. El mensaje es el siguiente: cualquier decisión en política económica tiene algunas implicancias ocultas que no se ven a simple vista. Veamos el ejemplo usado por Bastiat.

Uno de sus más célebres artículos fue el que denominó el cristal roto. La historia es simple y sirve para analizar varias de las ideas que circulan en economía y que servirían para tomar mejores decisiones en estos momentos complicados.

Un niño arroja una piedra y rompe un vidrio. Lo que parece ser una desgracia puede, según algunos, servir para reactivar la economía. Algún familiar del niño deberá destinar dinero, para seguir el ejemplo de Bastiat, seis francos, para reponer el vidrio. Esto creará la demanda por un vidrio nuevo, por lo que algún vidriero tendrá ahora trabajo y recibirá el pago mencionado, a cambio de construir y colocar el vidrio. Con esos seis francos, el vidriero comprará otros bienes, digamos alimentos, con lo que se moverá otro sector de la economía. De acuerdo con Bastiat, esto es lo que se ve.

Sin embargo, lo que no se ve, es que esos seis francos han dejado de gastarse en otro objetivo, digamos zapatos, pues se han usado en el vidrio nuevo. El dinero tiene un costo de oportunidad, pues puede usarse en otra cosa. Lo que no se ve es que se ha dejado de comprar zapatos y por ende el productor y vendedor de zapatos no ha recibido el dinero que habrían recibido si es que no se hubiera usado el dinero en reponer el vidrio. El resultado es que dejó de moverse el sector que produce zapatos.

Nótese que en caso no se hubiera roto el vidrio, la economía tendría además del vidrio, los seis francos invertidos en zapatos. Habría vidrio más zapatos. Al romperse el vidrio, solo tendría un vidrio nuevo.

Además, si el hecho que haya una desgracia implica que la economía se vaya a reactivar por el gasto que se hará en la reparación, entonces bastaría destruir infraestructura o esperar por un desastre natural para que luego con la reconstrucción, se levante la economía. Y eso no tiene sentido.

Esto pone en cuestión varias cosas. Veamos un caso puntual. Los impactos económicos del bono Yanapay. El gobierno está aumentando el gasto público en 5 145 millones de soles para entregar una ayuda de 350 soles a más de 13 millones de familias. Al margen que sea correcto o no que se haga, el mayor gasto será de una sola vez y se asume que aumentará, de manera temporal, la demanda por distintos bienes y servicios. Sin embargo, el hecho de destinar dinero a ese fin, significa que el gobierno dejará de gastar en otro, como podría ser aumentar el presupuesto en educación y/o salud. O de entregar alimentos a todos los comedores populares y organizaciones similares de todo el país para que nadie se quede sin desayuno, almuerzo y comida.

Esos 5 145 millones de soles igual se hubieran gastado de otra manera. Por lo tanto y de acuerdo con Bastiat, dependiendo de cómo se vea, el uso del dinero en el bono, no reactivará la economía, pues el dinero destinado a la misma, significa que no se usó en otra cosa. Es lo que no se ve. Evaluar las alternativas y buscar aquella de mayor impacto sobre la población vulnerable es fundamental. Nótese que el dinero igual hubiera entrado a la economía; la pregunta es cómo obtenemos los mayores impactos. Y eso se llama evaluación de las políticas públicas.

Retrocedamos en el tiempo y pensemos en los últimos veinte años y veamos en qué gastó el dinero. ¿Qué hubiera pasado si ese dinero se invertía en salud y educación y no se hubiera ido en corrupción? ¿Cómo estaríamos ahora? ¿Quiénes son los responsables entonces?

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Formalizar economía, Formalizar empleo, Nathan Nadramija

Economista, experto en políticas públicas, cofundador Foros Latam y columnista de Sudaca, Nathan Nadramija, asegura que la formalización de las empresas debe ingresar al debate público y afirma: «Todos debemos poner la formalización en agenda: El gobierno, el Congreso, los políticos en general, el sector académico, los medios, el sector privado y la sociedad civil». Con él conversamos por qué resulta poco atractivo, para las organizaciones y trabajadores, ser formales.

-¿Por qué no resulta atractivo para las empresas, y sobre todo para las mypes, ser formales?

Formalizar la economía y el empleo debería ser una política de Estado para políticos de izquierda y derecha. Son muchas las razones por las que no resulta atractivo para las empresas ser formales.

-¿Cuál sería la primera de esas razones?

En primer lugar, las microempresas tienen baja productividad. Cuando uno piensa en una bodega o en un proveedor de servicios, como un electricista, y se pone a pensar que esta bodega o este electricista tiene un asistente que los ayuda en sus labores, entonces uno se pregunta: ¿Cuánto venden al mes? Dependiendo, 5 mil o 10 mil soles. Si da servicios, puede ser dos mil o 1500 soles. Pero a eso debes de quitarle el costo de brindar ese servicio o vender esos productos. Entonces aparece otra pregunta ¿Cuánta utilidad tienen al mes? Pues esa utilidad es bastante pequeña. Y cuando la tienes que distribuir entre el trabajador o el asistente y el dueño del negocio, pues muchas veces no llegan al sueldo mínimo. Entonces te preguntas: ¿Con un sueldo menor al mínimo, estarían dispuestas a pagar los costos de la formalidad? Es decir: pagar gratificación, comprar un seguro de salud, dar vacaciones pagadas, pues la respuesta es no, pues los números no cuadran. Esa es una primera gran razón, la baja productividad.

-Este panorama explica, en parte, el mayor porcentaje de informalidad…

Tenemos, en números gruesos, 30% de economía formal, de trabajadores formales. Tenemos 70% de trabajadores informales. De este 70%, yo creería que la gran mayoría está en esta situación en que la productividad por trabajador es tan baja que ni si quiera alcanza para pagarle bien a la persona. Y en número menor de casos, ocurre que el empresario decide no tener al trabajador en condiciones formales porque es muy oneroso. Tener a una persona por recibos por honorarios, genera múltiples diferencias entre lo que va a recibir la empresa y lo que recibirá el trabajador.

-¿Por ejemplo?

Si el trabajador está por recibos por honorarios y gana menos de 2400 soles, pues no hay una retención, no hay un pago de impuesto, porque hay un monto exonerado (7UITs) del Impuesto a la renta y tributariamente ese gasto, la empresa lo puede registrar. Entonces, la empresa paga, el trabajador recibe.

-¿Y qué ocurre si se tiene al trabajador en planilla?

Si estuviese en planilla, la empresa adicionalmente, debería pagar 9% de Essalud. Es decir que ya le subieron el costo, para tener a ese trabajador, un 9%. Y el trabajador debería tener AFP, eso significa que, al mes, le van a retener entre el 10 u 11% de sus ingresos. Entonces recibe menos.

Entonces, el trabajador y el empleador -con una visión cortoplacista- podrían encontrar que es mejor tenerlo fuera de planilla. Y claro, la explicación lógica es, si voy a estar en planilla y me vas a retener ese 10%, no me pagues ese sueldo, págame 10% más, de tal manera que al menos en líquido, en neto, reciba lo mismo. Pero el empresario puede decir: ‘¿Por qué pagarte 10% más si hay otros trabajadores en el mercado que están dispuestos a trabajar por recibo por honorarios?’ o, incluso, sin recibo por honorarios, con pagos en efectivo, sin ningún tipo de recibo, sin -ni si quiera- la formalidad tributaria. Estos problemas generan informalidad que se deben atacar con un paquete, una megareforma, que articulen múltiples soluciones, desde distintos ángulos que generen incentivos y condiciones.

-¿Cuáles serían esas reformas? En su columna ‘La formalización debe ingresar al debate’ señala que se deben apuntar a reformas en temas laborales, del sistema financiero y la protección social.

La salud no tiene por qué ser un sobrecosto para las empresas, sino el microempresario nunca pondrá en planilla a un trabajador, sino que tiene que ser financiado por el Estado, por el SIS y por la propia persona en caso quiera un servicio adicional.

Una segunda reforma tiene que ver con la reforma tributaria. La eliminación del RUS, la promoción de servicios empresariales, que permitan incrementar la productividad de las empresas y los trabajadores.

Una tercera reforma tiene que ver con la pensionaria. Si tú tienes que pagar entre el 10 u 11% de tu sueldo, como trabajador a tu Fondo de Pensiones y eres una persona que está en sueldo mínimo o menos, simplemente dirás: ‘No señor empleador, no me pague en planilla, no me retenga ese 11%. Para esas personas la retención por jubilación debería ser mucho menor, y eso sería un paso hacia la dirección correcta.

Y en el tema laboral, hay que seguir reduciendo sobrecostos, como la existencia de las gratificaciones. Esto tiene que traducirse en un sueldo anual.

-Además, debe haber un cambio de chip donde se entienda que las empresas deben ir hacia el camino de la formalización.

Acá debemos invitar a todos a ser parte del sistema. No hay nadie que sea muy pequeño, muy rural, muy agricultor, muy informal, para que esté fuera del sistema. En ese sentido, una declaración jurada de impuesto a la renta universal con beneficios, con devoluciones por compras formales, debería ayudar a dar incentivos a todos. Si compras formalmente con tu DNI, puedes llegar a tener bonos, vales por 20, 30 o 50 soles al mes, por tus consumos. Acá te devuelve el Estado. ¿Por qué? Porque eres formal y ayudas a que los demás sean formales, y cambias el chip de las personas.

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